Images التسويق الشبكى

التسويق الشبكي Multi-Level Marketing




ستة متطلبات رئيسية لتحقيق الاستقلال المادي

1. انخرط بنفسك في العمل

2. قم ببيع سلعة للناس هم بحاجة لها

3. قم بكفالة المنتج الذي تبيعه

4. قدم خدمات أفضل من منافسيك

5. قم بمكافأة من يقوم بعمله بجد 

6. احصل على نجاحك من خلال بناء نجاح الاخرين

التسويق الشبكي


إن التسويق الشبكي كما يتوقع له الخبراء يظهر علامات مؤكدة على أنه يتقدم بثبات. حيث 

أن عدد الناس الذين كانوا يرفضون موضوع التسويق الشبكي والآن

ينخرطون به لازال بازدياد، كما أن العديد من الشركات التي كانت تتبع الأساليب التقليدية هي الآن تتبنى هذا الأسلوب.

ما هو التسويق الشبكي؟ ما يطلق عليه اليوم بالتسويق الشبكي كان موجوداً منذ الخمسينات.

فالتسويق الشبكي معروف أصلا باسم التسويق متعدد المستويات 

Multi-Level Marketing (MLM) وهو أكثر المفاهيم التي يساء فهمها بالوقت الحالي.

في التسويق الشبكي تسوق الشركات المنتج من خلال مجموعة موزعين مستقلين الذين يقومون

بشراء المنتج ويسوقونه ويدعموا أناس آخرين للقيام بالمثل. 

وكمكافأة عن جهودك تستطيع أن تأخذ عمولات عن جهدك وجهد المشاركين الآخرين في فريق عن عدة مستويات


غالباً ما يتم اللبس بينه وبين النظام الهرمي. وهو نظام يعتبر غير قانوني ولا يعتمد على تسويق أي سلعة في السوق.

التسويق الشبكي يسمح للناس العاديين 

للحصول على دخل غير عادي. من الحقائق المعروفة أن العديد من الناس يحصلون على بعض 

مئات الدولارات شهرياً وفي بعض الأحيان عشرات الآلاف 

شهرياً أو حتى مئات الآلاف شهرياً.


إن أجمل ما في هذا العمل هو أن الفرص متكافئة ولا يوجد مكان للظلم. 

أي احد عمره فوق 18 عاماً يستطيع أن ينخرط في هذا العمل وينجح. لا يوجد أي عائق 

أمامك ليوقفك من لون أو عرق أو جنس أو عمر أو وظيفة أو خلفية ثقافية. كل ما عليك فعله

هو أن يكون ذهنك متفتح واتباع الخطوات البسيطة التي تدلك 

عليها شركتك. لديك فرص غير محدودة لجني المال. لا يوجد سقف أعلى للأرباح.

السهولة والمتعه والمال هم ثلاث كلمات يمكن ربطها بأقوى طرق التسويق 

لتسويق المنتجات في التسعينات والفترة التي تليها. كما يمكنك توقع أمران وهما تنمية الذات والحرية المادية.



لماذا أنا مرتبك هكذا حول هذا الموضوع

أولاً، اسأل نفسك ما هو الفريق بين التسويق الشيكي والتسويق متعدد المستويات. 

الإجابة هي لا يوجد أي فرق ! فهما عبارة عن نفس الشيء. فمنذ أن بدأ 

نظام التسويق متعدد المستويات MLM وقد بدأ لسنوات عديدة كعمل بدوام جزئي. 

وبحلول متوسط الثمانينات كان العديد من الناس يحصلون على دخل جيد 

وبدؤا بالعمل به بدوام كامل. لقد أصبح بعدها هدفاً. وبعد تخفيض أحجام الشركات والعمالة

وعدم وجود الأمان الوظيفي كما كان بدأ العديد من الناس بالنظر إلى 

هذا العمل على أنه بصيص أمل جديد كوسيلة غير مكلفة لبدء مشروع خاص. 

وبهذا الوقت أصبح لمصطلح "التسويق متعدد المستويات" "Multi-Level 

marketing" سمعة رائجة. ويمكننا إضافة أنه يستحق المحاولة.

لكن أي كما هو الحال في أي مجال تجاري جديد يحدث أن يظهر فيه بعض من يسيء 

لذلك فإن البعض يعتقد بأنه نظام هرمي وهذا بالطبع مفهوم خاطئ.


في التسويق الشبكي أنت لست بائع متجول، لذلك فلنستثني هذا المفهوم.

فأنت تعمل في عمل خاص بك (كوكيل خاص) لكنك لست بمفردك. ستكون لديك تكاليف 

للبدأ في هذا العمل ولديك المقدرة لبناء فريقك الخاص بك.

جميعكم تعملون على توزيع منتج معين ومن ثم تتولى قيادة مؤسستك الصغيرة التي قمت بإنشائها.

تذكر ، إن عملك عبارة عن جهد فريق كامل (فأنت بعمل خاص بك ، لكن لست لوحدك)

وسر الحصول على عائد جيد هو في قيادة هذا الفريق. فهو تماما كامتلاك

سلسلة من المحلات أو امتلاك شركة توزيع كبرى. في العمل التقليدي 

(ولنأخذ مثال شركة التوزيع) كمدير المبيعات تقوم بتعيين موظفين جدد وتعيين المهام 

والمسؤوليات. وإذا أنهيت مهام أحد أو قامم أحدهم بالاستقالة فإنك تستبدلهم بموظف جديد. 

وإذا كان في المؤسسة 100 موظف فأنت على الأغلب ستعين 

لكل 5 موظفين. إن بنية العمل التقليدي قريبة جداً من التسويق الشبكي، 

إلا أنك في العمل التقليدي لا تقوم بجني العمولات من وراء ذلك.

كم مرة قمت بتوصية صديق لعمل ما في شركتك واستلمت عمولة عن ذلك؟ 

لكن احد ما فوقك في السلم الإداري قام باستلامها ! لذلك فإن نقطة القوة في التسويق

الشبكي تكمن في خلق من يقوم بالمثل ومضاعفته.


أنت تبني مؤسستك بالنمو الأفقى و العامودى .

إبدأ بإختيار أفضل أصدقائك و معارفك لتكوين مستواك الأفقى الأول محققاً 5 مبيعات على الأقل.علمهم ليقوموا

بتحقيق 5 مبيعات على الأقل و يقوموا بتدريبهم و تعليمهم بالمثل.إذاً فكل

فرد يعمل مع 5 أفراد تماماً كما هو الحال فى العمل التقليدى. إلا أنه الآن أي أحد يملك

الرغبة والقدرة على تعلم المفاهيم البسيطة يستطيع أن يحصل على مبالغ كبيرة من خلال 

عرض منتجات رائعة كل يوم وتدريب الآخرين على القيام بالمثل! ومع 

الوقت ستزيد قوة مبيعاتك من خلال فريق جيد التدريب دون أي حاجة لأعمال محاسبية 

أو ورقية أو استخدام الكمبيوترات أو مصاريف وفواتير. فأنت وكيل

مستقل وكل التفاصيل الأخرى تعتني بها الشركة الأم. 

وما أن تقوم بتدريب اثنين جيداً عليك أن تقوم بنفس العملية مرة أخرى، لتحصل على استمرارية، 

الآن تخلق مثيل لك وتتسع في عملك وتنمو بالعمق المطلوب وتقوم بتوفير البديل في حال توقف الاستمرارية.



لكي تنجح عليك ان تتعلم كيفية "أن تصنع قادة مثلك"

لنفترض أنك مزارعاً تقوم بزرع بذور الدرة وأشجار الصنوبر، 

فإن التسويق الشبكي هو مثل أشجار الصنوبر. بحاجة إلى جذور متينة وقوية. لذلك فيجب أن 

تنمو بعمق ثلاث مستويات للأسفل على الأقل للحصول على عملية خلق مثيل ناجحة. 

إن رعاية شخص واحد وتدريبه ليست بكافية. وكشجرة الصنوبر فإنه عليك

تطوير جذر رئيسي واحد على الأقل (بحيث ينمو عميقاً بالأرض ليصل

إلى منبع المياه في حال حدوث قلة في المياه) وينمو بعمق عدة مستويات في الأرض.

يسألني الناس دائماً عن طبيعة عملي التي أكسب عيشي منها ، ويكون جوابي دائماً هو

"أنا أتحدث إلى الناس، وكلما تحدثات أكثر كلما تطور عملي أكثر" .

لقد استغرقت شركة IBM للحصول على بليون دولار أمريكي شهرياً 40 عاماً .

بعض شركات التسويق متعدد المستويات اللامعة يستغرقها هذا الأمر أقل من 7 سنوات!

الحصول على التدريب ضرورى جداً للنجاح بالتسويق الشبكى

إن تعيين المهام والجلوس دون عمل لن يثمر شيئاً. لا بد أن تتدرب أولاً. نحن نقوم 

بتقديم التدريب مع عملنا. هل تعتقد أن الطيار الذي تثق به ليقودك إلى 

مسافات كبيرة لم يحصل على التدريب اللازم أو المحامي أو الدكتور.

فهذا العمل كأي عمل يحتاج إلى تدريب وممارسة.


لدي صديق اعتاد أن يخبر ابنه البالغ من العمر 11 عاماً كل يوم "

إذا أمضيت أول 16 عاماً من حياتك وأنت تتعلم بجد دون أن تتخاذل يمكنك أن تصبح ما تريد

أن تكون عليه على مدى الأربعون عاماً القادمة

لكن إذا تخاذلت واستهترت في أول 16 عاماً فإنك ستقضي الأربعون عاماً القادمة تدفع الثمن ومدينا لمستقبلك

بهذا التخاذل". فكر في عمرك الآن. ولتقضي بعض الوقت وأنت ملتزماً 

بجهدك لمجال جديد فمن الممكن أن يمكنك من تغيير باقي حياتك.
" 
كن أنت ومشاعرك متحضراً في جميع الأوقات. كن مستعداً. وكأي هواية أنت تتقنها

لا بد أنه فقد استغرقتك وقتاً لإتقانها والقيام بها كما تقوم الآن، أليس ذلك 

صحيحاً؟ لا بد أنه استغرقك وقتاً لجمع هذه
 8 اخطاء تسويقية متكررة – هام جداً8 اخطاء تسويقية متكررة – هام جداً
 العمل عن بعد حول العالم العمل عن بعد حول العالم
المعلومات. وبالرغم من المتعة التي حصلت عليها لابد أنها كلفتك مالاً. 

إلا أن بعض الناس غير مستعدين لتكريس

الوقت لتعلم أمر جديد أو لديهم الصبر لرؤية النتائج.

ونحن لا نتحدث عن أمر طويل فكل ما يستغرقه الأمر هو خمس أو عشر أو خمسة عشر ساعة أسبوعياً-

-- هذا كل ما في الأمر. الاستمرارية – كل يوم و 

أسبوع وشهر. الالتزام تمام كما لو كان عملك. الناس تساعد الناس. معرفك يساعدك في تنمية 

قدرات شخصين آخرين ليقوموا بالمثل.


الجامعة تكلفك مصاريف التدريب. وأنت تدفع التكاليف. هنا أنت تتعلم عمل جديد ويصبح لديك القدرة

على الحصول على دخل إضافي فوراً والاستمتاع بالوقت ولقاء العديد من الأشخاص الجدد.

إذا استطعت أن أدلك على الطريق التي ستقودك إلى مدرسة خيالية وتعليمك تقنيات جديدة 

وأن تطبيقها كما علمتك إياها يمكنه أن يساعدك للحصول على العديد من آللاف 

الدولارات في الشهر بعد عاماً من الآن هل ستكون مهتماً بذلك؟ سيكلفك ذلك استثمار بسيط لوقتك 

ومالك لكن ننتائجه ستكون عظيمة إذا طبقتها بشكل صحيح. بعد هذا كله ما الذي تفعله الآن؟

لذلك ما أن تكون مهتماً بالموضوع يمكنك أن تخبر فريقك أنك وبصفتك المعرف الخاص بهم

ستقوم بعقد التزام معهم بأنك ستعمل معهم حتى يقوموا برعاية أول شخصين لديهم إذا التزموا هم

لك بالقيام بالمثل مع فريقهم والالتزام معهم ليقوموا برعاية أول شخصين لديهم. 

لذا ما يحصل غالباً عند تعيين شخص مناسب في وظيفة يتم تدريبه من قبل مديره لينطلق للقيام بعمل أفضل.

ما الذي يحدث بعدها؟ لا يوجد متسع لأكثر من شخص لذلك شخص واحد سيحصل على العمولة. في التسويق الشبكي

لا يوجد من يعمل لحسابك. وفي الواقع ما يحدث هو العكس فأنت تعمل لحساب فريقك. 

فأنت تساعد أفراد فريقك للحصول على أول شيك عمولة لهم حتى قبل أن تحصل أنت عليه. 

ويجب أن تجذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص الأذكياء . فأنت تهدف إلى وتعلمهم القدرة على أن يصبحوا أفضل منك،

وأن يصبحوا أكثر نجاحاً منك. فبالنهاية فأنت ستجني المنافع من مؤسساتهم الناجحة. وستستمتع بعملك 

لأنه يجذب أشخاص لطفاء يستمتعون ببذل أقصى جهودهم للنجاح.

نقاط بسيطة تحتاجها للتخطيط وعرض ومحاولة وعرض والقيام بعملك:

• كن ملتزما بعملك في التسويق الشبكي 

• استخدم منتجات الشركة 

• اعر ض المنتجات والفرصة على الآخرين 

• قم بإعادة النقاط السابقة من خلال تعليم الآخرين القيام بالمثل

Images دروس هامه فى التسويق

أفضل طرق تسويق يمكن أن يتبعها الفرد :
أولاً
لتكن مسوق ناجح في عملك يجب عليك التعرف على نفسك ومواهبك وقدرتك على الحفاظ على توازنك أمام الآخرين ويجب أن تمر بالمراحل التالية كي تصبح مسوقاً. 
1. كن مستمع للآخرين .
إن المسوق الناجح هو الذي يستطيع أن يستمع لجميع الآراء من حوله ليس فقط الاستماع العادي بل يجب عليه إبراز الاهتمام أثناء الاستماع والنقاش المفيد بطرح الأسئلة التي من خلالها يستطيع جمع اكبر قدر من المعلومات عن المنتج .استمع لآراء المستهلكين حول المنتج الذي يرغبون بشرائه وعن جودته وعن سعره وعن مدى احتياجهم له . لتستطيع أترسم الخطط الإستراتجية لتسويق منتجك بنجاح لفترة طويلة الأمد .
2. استخدم الورقة والقلم .
إن تدوين المعلومات يتم بطريقتين :
· طريقة عادية : حيث يقوم المسوق بسؤال المستهلك أو العميل عن أكميات التي يرغب بشرائها , أو عن سعرها المتوقع والخدمات التي يتوقع الحصول عليها من شرائها . وهذه يتم تسجيلها مباشر أمام العميل أو الزبون أو المستهلك لأنها تشعره بارتياح وبنوع من الاهتمام .
· الطريقة السرية :وهي تلك الطريقة التي تقوم بها لنفسك بعد حصولك على المعلومات التي تخدم عمليتك التسويقية .
إن المسوق الناجح هو المسوق الذي يستطيع تدوين كل ملاحظاته ومعلوماته التي جمعها خلال فترة تسويقه لمنتج معين عن السوق وهو الذي يقوم بترتيب البيانات وجدولتها ليستشف منها النسب التي ستجعله يحدد حجم العملاء وأماكن تواجدهم ومقدار احتياجهم وحتى حالتهم المادية ومقدرتهم الشرائية ورغباتهم وميولهم للمنتج عند رؤيته معروض وعن مدى نجاح الإعلانات في تحقيق الهدف . 
3. تخلص من الخوف .
إن الخوف هو العدو الحقيقي للمسوق وذلك لما له من خطورة كبيرة عند المقابلات الشخصية والفردية فهو يفقد المسوق القدرة على طرح الأسئلة والنقاش والتحاور ومن خلال النظرة الأولى يستطيع العديد من الشخصيات التجارية التلاعب بالمسوق أن شعر بأنه مرتبك فقد تفشل حملتك التسويقية ويسقط معها المنتج وتفقد العميل ( البقاء للأقوى) إن العميل يرغب دائماً بالارتباط والتعامل مع الأقوى فكن قوي الشخصية . 
4. الإلمام الكامل بمن تتخاطب معه .
احرص دائماً على معرفة من ستخاطب وكيف ستخاطبه والفترة التي ستمكثها معه وذلك لأهمية الوقت لديك وكذلك لديه فيجب عليك أن تمهد للقاءات وترتب لها بشكل جيد ومسبق وان تجعل لك مفاتيح للأبواب المغلقة ببناء علاقات مسبقة بمن لهم صلة وبالجهات ذات العلاقة ، التي من خلالها يمكنك الوصول لأكبر قدر من المعلومات الصحيحة و تتفادى الكثير من الخطاء وقد تكتسبها عن طريق (مهارات الاتصال والتواصل ).
5. اجعل حوارك ونقاشك في نقطة محددة لتحقق هدفك . ( المنتج )
أن الوقت الذي يستهلكه المسوق عند عرضه للمنتج مهم جداً ومحدود ويجب عليه التركيز حول إبراز المنتج والتعريف به والفائدة التي سيحصل عليها المستهلك أو العميل عند شراء المنتج اكسب الوقت لتستطيع عرض منتجك على أكثر من جهة في اقل وقت واقصر فتره (الوقت كالسيف ). واحرص على جعل العميل يشعر بالرضي والاهتمام بالمنتج من خلال عرضك للمنتج وعندما تشعر بذلك من العميل مباشرة اطلب منه تحديد الكميات التي يرغب بشرائها (احذر الكذب ، التزم بالمواعيد , امنحه العروض).
6. معرفة المنتج المراد تسويقه .( ميزاته ـ عيوبه ـ سعر تكلفته ـ سعر بيعه ـ حجم الطلب عليه ـ العروض المقدمة مع المنتج )
أن المعلومات الحقيقية التي يحصل عليها المسوق عن منتجه تجعله يبني علاقة وثيقة بينه وبين العميل ويولد لديه شعور بالرضا والقناعة بتسويق دلك المنتج ونجاحه في السوق فيجب على المسوق أن يعرف وبدقة تامة الميزات الأساسية لمنتجه ليستطيع التحدث علنها بطلاقة 
كما يجب عليه التعرف على عيوب المنتج والبتفصل أن وجدت لتفادي الوقوع في الإحراج وإيجاد الحلول المناسبة والردود الشافية عند ما تظهر للعميل واو عند ما يسألك العميل أو المستهلك عنها فتستطيع أن تقنعه بإجابتك .
سعر التكلفة : ما المهام الأساسية التي يجب على المسوق معرفتها سعر تكلفة المنتج كي لا يقع في الخسارة ولتحديد سقف لا يمكن تجاوزه وفي نفس الوقت يمكن المسوق من التخاطب بثقة مع المستهلك أثناء عملية البيع والشراء .

سعر البيع : إن المسوق يلتزم دائماً بسعر البيع للمستهلك والعميل علماً بان البيع نوعان آجل ونقداً وفي كلى الحالتين فأن المسوق ملتزم بان يعرض منتجه بسعر السوق أو اقل لتفادي الوقوع في الخسارة بحسب السوق التنافسية للمنتجات المنافسة . 
حجم الطلب : إن حجم الطلب دائماً مرتبط بحجم العرض لذلك يجب على المسوق معرفة حجم الإنتاج لهذه السلعة ومعرفة حجم الطلب عليها في السوق لتحديد حجم العرض للتفادي من وقوع كساد على السلعة فتهوى قيمتها الشرائية لدى المستهلك لان زيادة العرض في ظل عدم الطلب أو قلته تقلل من قيمة السلعة الشرائية.
ألعروض المقدمة مع المنتج:
إن للعروض المقدمة مع المنتج أهمية كبيرة في زيادة حجم المبيعات وهي إحدى وسائل المسوق في العملية التسويقية وعليه الإلمام بها جيداً وطرحها على العملاء واستخدامها كورقة رابحة يمكن للعميل الاستفادة منها . 
7. معرفة المنتجات المنافسة في السوق من نفس الصنف . .( ميزاته ـ عيوبه ـ سعر تكلفته ـ سعر بيعه ـ حجم الطلب عليه ـ العروض المقدمة مع المنتج ).
أن من أسباب نجاح الفعلية للمسوقين هي إحاطتهم بالسوق المنافسة وكذلك بالمنتجات المنافسة والشبيهة الصنف بالمنتجات الخاصة بمؤسستهم ومنشآتهم المراد تسويقها و إنزالها في السوق لذلك يجب عليك دراسة المنتجات المنافسة بالسوق والحصول على اكبر قدر من المعلومات عنها والتي حددناها سابقاً.
إن معرفتك لميزات المنتج المنافس من حيث جودته ومواد تصنيعه وبلد المنشأ والكمائن المستخدمة في التصنيع وطرق التعبئة والتغليف . تمكن من وضع استنتاجات مستقبلية لمنتجك بالمقارنة مع المنتج المنافس من اجل التطوير تحسين المواصفات والمقاييس لخوض المنافسة في الجودة المحلية والعالمية .
عيوب المنتج المنافس : المسوق الذي يريد الحصول على اكبر حصة سوقية يجب عليه إن يعرف عيوب منتج المنافس لا ليشهر به ولكن ليتفاداها في عملية صنيع منتجه ولتطوري منتجه ويمكن الحصول عليها بطرق عديدة منها :
· المستهلك إن المستهلك هو الشخص الوحيد الذي يظهر عيوب المنتج بحكم استخدامه لها واستهلاكه للمنتج باستمرار فتجده يبحث عن البديل دائماً إذا كان هناك عيوب ظاهرة في المنتج يعاني منها .
· بطريقة التحليل ألمختبري للعينة المنتجة من الصنف المنافس .
سعر تكلفة السلعة المنافسة : من أصعب الأشياء التي يمكن الحصول عليها ولكن المسوق يستطيع في بعض الاحيان الوصول إليها بالتواصل مع بلد المنشأ أو الشركات المصدرة أو بالعمليات التقديرية 
 8 اخطاء تسويقية متكررة – هام جداً8 اخطاء تسويقية متكررة – هام جداً
 العمل عن بعد حول العالم العمل عن بعد حول العالم

والتحليلية للكميات المباعة بسعر العرض والمقارنة بينها وبين سعر المنتج المعروض من قبل المسوق نفسه .. (عمليات حسابية ).
سعر البيع للسلعة المنافسة : لسعر البيع للسلعة المنافسة دور كبير في تحديد سعر السلعة المنتجة وطريقة بيعها فيجب على المسوق أن يراعي في عملية جمع المعلومات أسباب وضع هذا السعر لهذا المنتج وربطه بحجم العرض والعروض المقدمة مع المنتج ومقارنتها بسعر منتجه من حيث إمكانية الاستفادة منها العرض والطلب وتحديد الحصة السوقية لمنتجه .
حجم الطلب على السلعة المنافسة : إن حجم الطلب على السلعة المنافسة وتوفرها في السوق يدل على مقدار حاجة المستهلك لها واستخدامها واستهلاكه لها ويمكنك معرفة ذلك من خلال النزول الميداني للسوق وجمع البيانات عن معدل بيع السلعة للمستهلك وحجم الطلب على السلعة في السوق .إن هذه الخطوة تجعل السوق مفتوح أمامك وواضح الملامح .يمكنك من خلاله حديد الاحتياج الفعلي للسوق من السلعة ومقدار احتياج المستهلك لها .
العروض المقدمة عند التسويق لمنتج : إن حجم المبيعات يتأثر بعدة بالعديد من العوامل أهمها العرض والطلب والسعر والحجم والمستهلك وكذلك بالجودة والشكل وأسلوب المسوق أو الشركة ومن هذه العوامل عامل العروض المقدمة مع المنتج لذلك يجب على المسوق عند قيامه بالمسح الميداني لمنتج ما في السوق معرفة العروض المقدمه مع هذا المنتج 

ثانياً :ـ
بعد أن تتدرب على الخطوات السبع السابقة يتوجب عليك أن تبدأ العمل الميداني والذي من خلاله يمكنك أن تختبر نفسك ومقدرتها على التسويق .وهذه المرحلة تتكون من خطوتين أساسيتين :ـ
1. طرق مسح السوق وبناء العلاقات الشخصية : وهي (أهم خطوة). 
2. طريقة عرض المنتج : 

إن اغلب المسوقين يفتقدون لهذه النقطة بالذات وهي النقطة التي قد تقودك إلى النجاح رغم ضعف جودة المنتج لأسباب شخصية تعود على المسوق نفسه أن المسوق الناجح كما ذكرنا آنفاً يجب أن بتعرف على كل من يبيع لهم السلعة من محلات تجارية ( سوق نفسك أولاً ) أي انه عندما تبني علاقة شخصية معل العملاء في السوق فأنك تكسب علاقة شخصية مبنية على الصداقة والتي من خلالها يمكنك التعريف بمنتجاتك التي يحتاجها اؤلائك الأشخاص ومن ثم يمكنك عرض منتجاتك التي يمكن أن يستفيدوا منها ..