Images التسويق الشبكى

التسويق الشبكي Multi-Level Marketing




ستة متطلبات رئيسية لتحقيق الاستقلال المادي

1. انخرط بنفسك في العمل

2. قم ببيع سلعة للناس هم بحاجة لها

3. قم بكفالة المنتج الذي تبيعه

4. قدم خدمات أفضل من منافسيك

5. قم بمكافأة من يقوم بعمله بجد 

6. احصل على نجاحك من خلال بناء نجاح الاخرين

التسويق الشبكي


إن التسويق الشبكي كما يتوقع له الخبراء يظهر علامات مؤكدة على أنه يتقدم بثبات. حيث 

أن عدد الناس الذين كانوا يرفضون موضوع التسويق الشبكي والآن

ينخرطون به لازال بازدياد، كما أن العديد من الشركات التي كانت تتبع الأساليب التقليدية هي الآن تتبنى هذا الأسلوب.

ما هو التسويق الشبكي؟ ما يطلق عليه اليوم بالتسويق الشبكي كان موجوداً منذ الخمسينات.

فالتسويق الشبكي معروف أصلا باسم التسويق متعدد المستويات 

Multi-Level Marketing (MLM) وهو أكثر المفاهيم التي يساء فهمها بالوقت الحالي.

في التسويق الشبكي تسوق الشركات المنتج من خلال مجموعة موزعين مستقلين الذين يقومون

بشراء المنتج ويسوقونه ويدعموا أناس آخرين للقيام بالمثل. 

وكمكافأة عن جهودك تستطيع أن تأخذ عمولات عن جهدك وجهد المشاركين الآخرين في فريق عن عدة مستويات


غالباً ما يتم اللبس بينه وبين النظام الهرمي. وهو نظام يعتبر غير قانوني ولا يعتمد على تسويق أي سلعة في السوق.

التسويق الشبكي يسمح للناس العاديين 

للحصول على دخل غير عادي. من الحقائق المعروفة أن العديد من الناس يحصلون على بعض 

مئات الدولارات شهرياً وفي بعض الأحيان عشرات الآلاف 

شهرياً أو حتى مئات الآلاف شهرياً.


إن أجمل ما في هذا العمل هو أن الفرص متكافئة ولا يوجد مكان للظلم. 

أي احد عمره فوق 18 عاماً يستطيع أن ينخرط في هذا العمل وينجح. لا يوجد أي عائق 

أمامك ليوقفك من لون أو عرق أو جنس أو عمر أو وظيفة أو خلفية ثقافية. كل ما عليك فعله

هو أن يكون ذهنك متفتح واتباع الخطوات البسيطة التي تدلك 

عليها شركتك. لديك فرص غير محدودة لجني المال. لا يوجد سقف أعلى للأرباح.

السهولة والمتعه والمال هم ثلاث كلمات يمكن ربطها بأقوى طرق التسويق 

لتسويق المنتجات في التسعينات والفترة التي تليها. كما يمكنك توقع أمران وهما تنمية الذات والحرية المادية.



لماذا أنا مرتبك هكذا حول هذا الموضوع

أولاً، اسأل نفسك ما هو الفريق بين التسويق الشيكي والتسويق متعدد المستويات. 

الإجابة هي لا يوجد أي فرق ! فهما عبارة عن نفس الشيء. فمنذ أن بدأ 

نظام التسويق متعدد المستويات MLM وقد بدأ لسنوات عديدة كعمل بدوام جزئي. 

وبحلول متوسط الثمانينات كان العديد من الناس يحصلون على دخل جيد 

وبدؤا بالعمل به بدوام كامل. لقد أصبح بعدها هدفاً. وبعد تخفيض أحجام الشركات والعمالة

وعدم وجود الأمان الوظيفي كما كان بدأ العديد من الناس بالنظر إلى 

هذا العمل على أنه بصيص أمل جديد كوسيلة غير مكلفة لبدء مشروع خاص. 

وبهذا الوقت أصبح لمصطلح "التسويق متعدد المستويات" "Multi-Level 

marketing" سمعة رائجة. ويمكننا إضافة أنه يستحق المحاولة.

لكن أي كما هو الحال في أي مجال تجاري جديد يحدث أن يظهر فيه بعض من يسيء 

لذلك فإن البعض يعتقد بأنه نظام هرمي وهذا بالطبع مفهوم خاطئ.


في التسويق الشبكي أنت لست بائع متجول، لذلك فلنستثني هذا المفهوم.

فأنت تعمل في عمل خاص بك (كوكيل خاص) لكنك لست بمفردك. ستكون لديك تكاليف 

للبدأ في هذا العمل ولديك المقدرة لبناء فريقك الخاص بك.

جميعكم تعملون على توزيع منتج معين ومن ثم تتولى قيادة مؤسستك الصغيرة التي قمت بإنشائها.

تذكر ، إن عملك عبارة عن جهد فريق كامل (فأنت بعمل خاص بك ، لكن لست لوحدك)

وسر الحصول على عائد جيد هو في قيادة هذا الفريق. فهو تماما كامتلاك

سلسلة من المحلات أو امتلاك شركة توزيع كبرى. في العمل التقليدي 

(ولنأخذ مثال شركة التوزيع) كمدير المبيعات تقوم بتعيين موظفين جدد وتعيين المهام 

والمسؤوليات. وإذا أنهيت مهام أحد أو قامم أحدهم بالاستقالة فإنك تستبدلهم بموظف جديد. 

وإذا كان في المؤسسة 100 موظف فأنت على الأغلب ستعين 

لكل 5 موظفين. إن بنية العمل التقليدي قريبة جداً من التسويق الشبكي، 

إلا أنك في العمل التقليدي لا تقوم بجني العمولات من وراء ذلك.

كم مرة قمت بتوصية صديق لعمل ما في شركتك واستلمت عمولة عن ذلك؟ 

لكن احد ما فوقك في السلم الإداري قام باستلامها ! لذلك فإن نقطة القوة في التسويق

الشبكي تكمن في خلق من يقوم بالمثل ومضاعفته.


أنت تبني مؤسستك بالنمو الأفقى و العامودى .

إبدأ بإختيار أفضل أصدقائك و معارفك لتكوين مستواك الأفقى الأول محققاً 5 مبيعات على الأقل.علمهم ليقوموا

بتحقيق 5 مبيعات على الأقل و يقوموا بتدريبهم و تعليمهم بالمثل.إذاً فكل

فرد يعمل مع 5 أفراد تماماً كما هو الحال فى العمل التقليدى. إلا أنه الآن أي أحد يملك

الرغبة والقدرة على تعلم المفاهيم البسيطة يستطيع أن يحصل على مبالغ كبيرة من خلال 

عرض منتجات رائعة كل يوم وتدريب الآخرين على القيام بالمثل! ومع 

الوقت ستزيد قوة مبيعاتك من خلال فريق جيد التدريب دون أي حاجة لأعمال محاسبية 

أو ورقية أو استخدام الكمبيوترات أو مصاريف وفواتير. فأنت وكيل

مستقل وكل التفاصيل الأخرى تعتني بها الشركة الأم. 

وما أن تقوم بتدريب اثنين جيداً عليك أن تقوم بنفس العملية مرة أخرى، لتحصل على استمرارية، 

الآن تخلق مثيل لك وتتسع في عملك وتنمو بالعمق المطلوب وتقوم بتوفير البديل في حال توقف الاستمرارية.



لكي تنجح عليك ان تتعلم كيفية "أن تصنع قادة مثلك"

لنفترض أنك مزارعاً تقوم بزرع بذور الدرة وأشجار الصنوبر، 

فإن التسويق الشبكي هو مثل أشجار الصنوبر. بحاجة إلى جذور متينة وقوية. لذلك فيجب أن 

تنمو بعمق ثلاث مستويات للأسفل على الأقل للحصول على عملية خلق مثيل ناجحة. 

إن رعاية شخص واحد وتدريبه ليست بكافية. وكشجرة الصنوبر فإنه عليك

تطوير جذر رئيسي واحد على الأقل (بحيث ينمو عميقاً بالأرض ليصل

إلى منبع المياه في حال حدوث قلة في المياه) وينمو بعمق عدة مستويات في الأرض.

يسألني الناس دائماً عن طبيعة عملي التي أكسب عيشي منها ، ويكون جوابي دائماً هو

"أنا أتحدث إلى الناس، وكلما تحدثات أكثر كلما تطور عملي أكثر" .

لقد استغرقت شركة IBM للحصول على بليون دولار أمريكي شهرياً 40 عاماً .

بعض شركات التسويق متعدد المستويات اللامعة يستغرقها هذا الأمر أقل من 7 سنوات!

الحصول على التدريب ضرورى جداً للنجاح بالتسويق الشبكى

إن تعيين المهام والجلوس دون عمل لن يثمر شيئاً. لا بد أن تتدرب أولاً. نحن نقوم 

بتقديم التدريب مع عملنا. هل تعتقد أن الطيار الذي تثق به ليقودك إلى 

مسافات كبيرة لم يحصل على التدريب اللازم أو المحامي أو الدكتور.

فهذا العمل كأي عمل يحتاج إلى تدريب وممارسة.


لدي صديق اعتاد أن يخبر ابنه البالغ من العمر 11 عاماً كل يوم "

إذا أمضيت أول 16 عاماً من حياتك وأنت تتعلم بجد دون أن تتخاذل يمكنك أن تصبح ما تريد

أن تكون عليه على مدى الأربعون عاماً القادمة

لكن إذا تخاذلت واستهترت في أول 16 عاماً فإنك ستقضي الأربعون عاماً القادمة تدفع الثمن ومدينا لمستقبلك

بهذا التخاذل". فكر في عمرك الآن. ولتقضي بعض الوقت وأنت ملتزماً 

بجهدك لمجال جديد فمن الممكن أن يمكنك من تغيير باقي حياتك.
" 
كن أنت ومشاعرك متحضراً في جميع الأوقات. كن مستعداً. وكأي هواية أنت تتقنها

لا بد أنه فقد استغرقتك وقتاً لإتقانها والقيام بها كما تقوم الآن، أليس ذلك 

صحيحاً؟ لا بد أنه استغرقك وقتاً لجمع هذه
 8 اخطاء تسويقية متكررة – هام جداً8 اخطاء تسويقية متكررة – هام جداً
 العمل عن بعد حول العالم العمل عن بعد حول العالم
المعلومات. وبالرغم من المتعة التي حصلت عليها لابد أنها كلفتك مالاً. 

إلا أن بعض الناس غير مستعدين لتكريس

الوقت لتعلم أمر جديد أو لديهم الصبر لرؤية النتائج.

ونحن لا نتحدث عن أمر طويل فكل ما يستغرقه الأمر هو خمس أو عشر أو خمسة عشر ساعة أسبوعياً-

-- هذا كل ما في الأمر. الاستمرارية – كل يوم و 

أسبوع وشهر. الالتزام تمام كما لو كان عملك. الناس تساعد الناس. معرفك يساعدك في تنمية 

قدرات شخصين آخرين ليقوموا بالمثل.


الجامعة تكلفك مصاريف التدريب. وأنت تدفع التكاليف. هنا أنت تتعلم عمل جديد ويصبح لديك القدرة

على الحصول على دخل إضافي فوراً والاستمتاع بالوقت ولقاء العديد من الأشخاص الجدد.

إذا استطعت أن أدلك على الطريق التي ستقودك إلى مدرسة خيالية وتعليمك تقنيات جديدة 

وأن تطبيقها كما علمتك إياها يمكنه أن يساعدك للحصول على العديد من آللاف 

الدولارات في الشهر بعد عاماً من الآن هل ستكون مهتماً بذلك؟ سيكلفك ذلك استثمار بسيط لوقتك 

ومالك لكن ننتائجه ستكون عظيمة إذا طبقتها بشكل صحيح. بعد هذا كله ما الذي تفعله الآن؟

لذلك ما أن تكون مهتماً بالموضوع يمكنك أن تخبر فريقك أنك وبصفتك المعرف الخاص بهم

ستقوم بعقد التزام معهم بأنك ستعمل معهم حتى يقوموا برعاية أول شخصين لديهم إذا التزموا هم

لك بالقيام بالمثل مع فريقهم والالتزام معهم ليقوموا برعاية أول شخصين لديهم. 

لذا ما يحصل غالباً عند تعيين شخص مناسب في وظيفة يتم تدريبه من قبل مديره لينطلق للقيام بعمل أفضل.

ما الذي يحدث بعدها؟ لا يوجد متسع لأكثر من شخص لذلك شخص واحد سيحصل على العمولة. في التسويق الشبكي

لا يوجد من يعمل لحسابك. وفي الواقع ما يحدث هو العكس فأنت تعمل لحساب فريقك. 

فأنت تساعد أفراد فريقك للحصول على أول شيك عمولة لهم حتى قبل أن تحصل أنت عليه. 

ويجب أن تجذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص الأذكياء . فأنت تهدف إلى وتعلمهم القدرة على أن يصبحوا أفضل منك،

وأن يصبحوا أكثر نجاحاً منك. فبالنهاية فأنت ستجني المنافع من مؤسساتهم الناجحة. وستستمتع بعملك 

لأنه يجذب أشخاص لطفاء يستمتعون ببذل أقصى جهودهم للنجاح.

نقاط بسيطة تحتاجها للتخطيط وعرض ومحاولة وعرض والقيام بعملك:

• كن ملتزما بعملك في التسويق الشبكي 

• استخدم منتجات الشركة 

• اعر ض المنتجات والفرصة على الآخرين 

• قم بإعادة النقاط السابقة من خلال تعليم الآخرين القيام بالمثل

Images دروس هامه فى التسويق

أفضل طرق تسويق يمكن أن يتبعها الفرد :
أولاً
لتكن مسوق ناجح في عملك يجب عليك التعرف على نفسك ومواهبك وقدرتك على الحفاظ على توازنك أمام الآخرين ويجب أن تمر بالمراحل التالية كي تصبح مسوقاً. 
1. كن مستمع للآخرين .
إن المسوق الناجح هو الذي يستطيع أن يستمع لجميع الآراء من حوله ليس فقط الاستماع العادي بل يجب عليه إبراز الاهتمام أثناء الاستماع والنقاش المفيد بطرح الأسئلة التي من خلالها يستطيع جمع اكبر قدر من المعلومات عن المنتج .استمع لآراء المستهلكين حول المنتج الذي يرغبون بشرائه وعن جودته وعن سعره وعن مدى احتياجهم له . لتستطيع أترسم الخطط الإستراتجية لتسويق منتجك بنجاح لفترة طويلة الأمد .
2. استخدم الورقة والقلم .
إن تدوين المعلومات يتم بطريقتين :
· طريقة عادية : حيث يقوم المسوق بسؤال المستهلك أو العميل عن أكميات التي يرغب بشرائها , أو عن سعرها المتوقع والخدمات التي يتوقع الحصول عليها من شرائها . وهذه يتم تسجيلها مباشر أمام العميل أو الزبون أو المستهلك لأنها تشعره بارتياح وبنوع من الاهتمام .
· الطريقة السرية :وهي تلك الطريقة التي تقوم بها لنفسك بعد حصولك على المعلومات التي تخدم عمليتك التسويقية .
إن المسوق الناجح هو المسوق الذي يستطيع تدوين كل ملاحظاته ومعلوماته التي جمعها خلال فترة تسويقه لمنتج معين عن السوق وهو الذي يقوم بترتيب البيانات وجدولتها ليستشف منها النسب التي ستجعله يحدد حجم العملاء وأماكن تواجدهم ومقدار احتياجهم وحتى حالتهم المادية ومقدرتهم الشرائية ورغباتهم وميولهم للمنتج عند رؤيته معروض وعن مدى نجاح الإعلانات في تحقيق الهدف . 
3. تخلص من الخوف .
إن الخوف هو العدو الحقيقي للمسوق وذلك لما له من خطورة كبيرة عند المقابلات الشخصية والفردية فهو يفقد المسوق القدرة على طرح الأسئلة والنقاش والتحاور ومن خلال النظرة الأولى يستطيع العديد من الشخصيات التجارية التلاعب بالمسوق أن شعر بأنه مرتبك فقد تفشل حملتك التسويقية ويسقط معها المنتج وتفقد العميل ( البقاء للأقوى) إن العميل يرغب دائماً بالارتباط والتعامل مع الأقوى فكن قوي الشخصية . 
4. الإلمام الكامل بمن تتخاطب معه .
احرص دائماً على معرفة من ستخاطب وكيف ستخاطبه والفترة التي ستمكثها معه وذلك لأهمية الوقت لديك وكذلك لديه فيجب عليك أن تمهد للقاءات وترتب لها بشكل جيد ومسبق وان تجعل لك مفاتيح للأبواب المغلقة ببناء علاقات مسبقة بمن لهم صلة وبالجهات ذات العلاقة ، التي من خلالها يمكنك الوصول لأكبر قدر من المعلومات الصحيحة و تتفادى الكثير من الخطاء وقد تكتسبها عن طريق (مهارات الاتصال والتواصل ).
5. اجعل حوارك ونقاشك في نقطة محددة لتحقق هدفك . ( المنتج )
أن الوقت الذي يستهلكه المسوق عند عرضه للمنتج مهم جداً ومحدود ويجب عليه التركيز حول إبراز المنتج والتعريف به والفائدة التي سيحصل عليها المستهلك أو العميل عند شراء المنتج اكسب الوقت لتستطيع عرض منتجك على أكثر من جهة في اقل وقت واقصر فتره (الوقت كالسيف ). واحرص على جعل العميل يشعر بالرضي والاهتمام بالمنتج من خلال عرضك للمنتج وعندما تشعر بذلك من العميل مباشرة اطلب منه تحديد الكميات التي يرغب بشرائها (احذر الكذب ، التزم بالمواعيد , امنحه العروض).
6. معرفة المنتج المراد تسويقه .( ميزاته ـ عيوبه ـ سعر تكلفته ـ سعر بيعه ـ حجم الطلب عليه ـ العروض المقدمة مع المنتج )
أن المعلومات الحقيقية التي يحصل عليها المسوق عن منتجه تجعله يبني علاقة وثيقة بينه وبين العميل ويولد لديه شعور بالرضا والقناعة بتسويق دلك المنتج ونجاحه في السوق فيجب على المسوق أن يعرف وبدقة تامة الميزات الأساسية لمنتجه ليستطيع التحدث علنها بطلاقة 
كما يجب عليه التعرف على عيوب المنتج والبتفصل أن وجدت لتفادي الوقوع في الإحراج وإيجاد الحلول المناسبة والردود الشافية عند ما تظهر للعميل واو عند ما يسألك العميل أو المستهلك عنها فتستطيع أن تقنعه بإجابتك .
سعر التكلفة : ما المهام الأساسية التي يجب على المسوق معرفتها سعر تكلفة المنتج كي لا يقع في الخسارة ولتحديد سقف لا يمكن تجاوزه وفي نفس الوقت يمكن المسوق من التخاطب بثقة مع المستهلك أثناء عملية البيع والشراء .

سعر البيع : إن المسوق يلتزم دائماً بسعر البيع للمستهلك والعميل علماً بان البيع نوعان آجل ونقداً وفي كلى الحالتين فأن المسوق ملتزم بان يعرض منتجه بسعر السوق أو اقل لتفادي الوقوع في الخسارة بحسب السوق التنافسية للمنتجات المنافسة . 
حجم الطلب : إن حجم الطلب دائماً مرتبط بحجم العرض لذلك يجب على المسوق معرفة حجم الإنتاج لهذه السلعة ومعرفة حجم الطلب عليها في السوق لتحديد حجم العرض للتفادي من وقوع كساد على السلعة فتهوى قيمتها الشرائية لدى المستهلك لان زيادة العرض في ظل عدم الطلب أو قلته تقلل من قيمة السلعة الشرائية.
ألعروض المقدمة مع المنتج:
إن للعروض المقدمة مع المنتج أهمية كبيرة في زيادة حجم المبيعات وهي إحدى وسائل المسوق في العملية التسويقية وعليه الإلمام بها جيداً وطرحها على العملاء واستخدامها كورقة رابحة يمكن للعميل الاستفادة منها . 
7. معرفة المنتجات المنافسة في السوق من نفس الصنف . .( ميزاته ـ عيوبه ـ سعر تكلفته ـ سعر بيعه ـ حجم الطلب عليه ـ العروض المقدمة مع المنتج ).
أن من أسباب نجاح الفعلية للمسوقين هي إحاطتهم بالسوق المنافسة وكذلك بالمنتجات المنافسة والشبيهة الصنف بالمنتجات الخاصة بمؤسستهم ومنشآتهم المراد تسويقها و إنزالها في السوق لذلك يجب عليك دراسة المنتجات المنافسة بالسوق والحصول على اكبر قدر من المعلومات عنها والتي حددناها سابقاً.
إن معرفتك لميزات المنتج المنافس من حيث جودته ومواد تصنيعه وبلد المنشأ والكمائن المستخدمة في التصنيع وطرق التعبئة والتغليف . تمكن من وضع استنتاجات مستقبلية لمنتجك بالمقارنة مع المنتج المنافس من اجل التطوير تحسين المواصفات والمقاييس لخوض المنافسة في الجودة المحلية والعالمية .
عيوب المنتج المنافس : المسوق الذي يريد الحصول على اكبر حصة سوقية يجب عليه إن يعرف عيوب منتج المنافس لا ليشهر به ولكن ليتفاداها في عملية صنيع منتجه ولتطوري منتجه ويمكن الحصول عليها بطرق عديدة منها :
· المستهلك إن المستهلك هو الشخص الوحيد الذي يظهر عيوب المنتج بحكم استخدامه لها واستهلاكه للمنتج باستمرار فتجده يبحث عن البديل دائماً إذا كان هناك عيوب ظاهرة في المنتج يعاني منها .
· بطريقة التحليل ألمختبري للعينة المنتجة من الصنف المنافس .
سعر تكلفة السلعة المنافسة : من أصعب الأشياء التي يمكن الحصول عليها ولكن المسوق يستطيع في بعض الاحيان الوصول إليها بالتواصل مع بلد المنشأ أو الشركات المصدرة أو بالعمليات التقديرية 
 8 اخطاء تسويقية متكررة – هام جداً8 اخطاء تسويقية متكررة – هام جداً
 العمل عن بعد حول العالم العمل عن بعد حول العالم

والتحليلية للكميات المباعة بسعر العرض والمقارنة بينها وبين سعر المنتج المعروض من قبل المسوق نفسه .. (عمليات حسابية ).
سعر البيع للسلعة المنافسة : لسعر البيع للسلعة المنافسة دور كبير في تحديد سعر السلعة المنتجة وطريقة بيعها فيجب على المسوق أن يراعي في عملية جمع المعلومات أسباب وضع هذا السعر لهذا المنتج وربطه بحجم العرض والعروض المقدمة مع المنتج ومقارنتها بسعر منتجه من حيث إمكانية الاستفادة منها العرض والطلب وتحديد الحصة السوقية لمنتجه .
حجم الطلب على السلعة المنافسة : إن حجم الطلب على السلعة المنافسة وتوفرها في السوق يدل على مقدار حاجة المستهلك لها واستخدامها واستهلاكه لها ويمكنك معرفة ذلك من خلال النزول الميداني للسوق وجمع البيانات عن معدل بيع السلعة للمستهلك وحجم الطلب على السلعة في السوق .إن هذه الخطوة تجعل السوق مفتوح أمامك وواضح الملامح .يمكنك من خلاله حديد الاحتياج الفعلي للسوق من السلعة ومقدار احتياج المستهلك لها .
العروض المقدمة عند التسويق لمنتج : إن حجم المبيعات يتأثر بعدة بالعديد من العوامل أهمها العرض والطلب والسعر والحجم والمستهلك وكذلك بالجودة والشكل وأسلوب المسوق أو الشركة ومن هذه العوامل عامل العروض المقدمة مع المنتج لذلك يجب على المسوق عند قيامه بالمسح الميداني لمنتج ما في السوق معرفة العروض المقدمه مع هذا المنتج 

ثانياً :ـ
بعد أن تتدرب على الخطوات السبع السابقة يتوجب عليك أن تبدأ العمل الميداني والذي من خلاله يمكنك أن تختبر نفسك ومقدرتها على التسويق .وهذه المرحلة تتكون من خطوتين أساسيتين :ـ
1. طرق مسح السوق وبناء العلاقات الشخصية : وهي (أهم خطوة). 
2. طريقة عرض المنتج : 

إن اغلب المسوقين يفتقدون لهذه النقطة بالذات وهي النقطة التي قد تقودك إلى النجاح رغم ضعف جودة المنتج لأسباب شخصية تعود على المسوق نفسه أن المسوق الناجح كما ذكرنا آنفاً يجب أن بتعرف على كل من يبيع لهم السلعة من محلات تجارية ( سوق نفسك أولاً ) أي انه عندما تبني علاقة شخصية معل العملاء في السوق فأنك تكسب علاقة شخصية مبنية على الصداقة والتي من خلالها يمكنك التعريف بمنتجاتك التي يحتاجها اؤلائك الأشخاص ومن ثم يمكنك عرض منتجاتك التي يمكن أن يستفيدوا منها .. 

Images energy jelly

امنح جسدك شحنة من الطاقة


هل تشعر بالتعب مع روتين حياتك 

اليومي؟ هل تشعر بالإرهاق أو نقص 
الطاقة أثناء الحمية أو بعد الأنشطة البدنية؟ امنح جسدك شحنة من الطاقة مع InShape Energy Jelly!

تم إجراء أبحاث دقيقة حول InShape Energy Jelly وتطويره في معامل Schwartz. وهو مشروب جيل طاقة لذيذ تم تحضيره علمياً لشحن الخلايا والعضلات والمخ بالطاقة. عند استخدام هذا الجيلي لفترة من الزمن، سوف تشعر بأنك أكثر طاقة وانتباهًا بدون أية آثار جانبية ضارة.


ماذا يوجد داخل هذا الكيس الصغير؟


يحتوي كل كيس من أكياس InShape Energy Jelly بشكل حصري على عدد من مكونات النشاط والطاقة بما في ذلك Quercetin وCoQ10 وL-arginine وVinitrox وفيتامين ج وعصارة الشاي الأخضر والجينسينج والستيفيا. يعزز خليط المكونات العالي الطاقة بشكل فعال من مستوى الطاقة لديك ويمنع الشيخوخة ويحمى الخلايا من الاعتداءات الخارجية.


الفوائد الأساسية

• يحتوي على تركيبة متطورة من المكونات الفعالة
• يزيد استقبال الطاقة والأداء إلى أقصى درجة
• يبطئ عملية الشيخوخة
• يدعم التحكم في الوزن
• متوفر بنكهة التفاح الطبيعي اللذيذ والطازج
• متوفر في عبوات صغيرة وسهلة ومريحة يمكن حملها في كل مكان
• سهل الهضم والامتصاص
• لا يحتوي على مواد تحلية صناعية أو سكر أو كافيين أو مادة الجوارانا

اشحن طاقتك إلى أقصى درجة


امنح جسدك شحنة من الطاقة مع InShape Energy Jelly! يمكنك تناوله في أي وقت من اليوم. لا تقتصر فائدة مشروب الجيلي هذا على إمداد الجسم بقدر إضافي من الطاقة لتحقيق الأداء الأمثل، لكنه يمنع أيضاً الشيخوخة من خلال المكونات المضادة للأكسدة والطاردة للسموم. قل وداعاً للإرهاق وتمتع بالطاقة من خلال تنشيط جسمك باستخدام InShape Energy Jelly.
 

Images الاستقلال

فجأة وبدون مقدمات، وضمن سلسة المؤامرات التي تحاك ضدي في بعض الليالي الحالكة، قرر والداي أن الوقت 
قد حان لاستقلالي في غرفة نوم خاصة بي. لم ينفع احتجاجي في إفشال الخطة، إذ لم تزدهما دموعي إلا عزما وإصرار، فلم أجد مفرا من الاستسلام والإذعان لمشروعهما.

لكن هذا لا يعني أنني سأنام الليلة وحدي، فقد وجدت تسليتي في احتضان صديقي الحميم "الدبو"، وتصفح قصة المستكشفة "دورا"!

تصبحون على خير!

Images :لكي ننجح لا بد أولاً أن نؤمن بأننا نستطيع النجاح

تقول الحكمة :لكي ننجح لا بد أولاً أن نؤمن بأننا نستطيع النجاح

إذن لا بد أن نؤمن بقدراتنا الداخلية …

يقول وليام جيمس عالم النفس الشهير


كلنا نملك مصادر لا نحلم بها , لو نستطيع أن نأخذ صورة أشعة روحية لأنفسنا سنجد طاقات


و إمكانات هائلة و كامنة داخلنا , و ستذهل عندما ترى الصورة الشاملة وقتها ستدنو



من الشخص الذي يمكن أن تكونه و ستقول إن خصائص النجاح المتميزة هذه تنتمي لشخص


حقق إنجازات متميزة لا لشخص مغمور .
  
كما أن الدراسات تشير إلى أن 85 % من قدراتنا غير ظاهرة

و 15% فقط هي التي تظهر لنا تماما مثل الجبل الجليدي

الذي يبقى معظمه مغموراً تحت سطح الماء و جزء بسيط فقط يظهر فوق السطح

و لكن السؤال كيف نكتشفها ؟

لكي تكتشفها عليك بالتغيير … كيف ؟

سأجيبك …

أن تعمل شيئاً جديداً … غير من روتينك اليومي … جرب أي شيء جديد لم تعتاد

على ممارسته و متى شعرت بميولك لهذا الشيء الجديد

لاحظ مدى قدرتك فيه وإمكانياتك التي تحتاج إلى تفعيل

فقط تفاعل معها لتمنحك النجاح .. فقط تحرك نحو التغيير …

نحو التجديد لتكتشف ما لديك من ملكات و قدرات
يقول رونالد اسبورت إذا لم تحاول أن تفعل شيئاً أبعد مما قد أتقنته.. فإنك لا تتقدم أبدا .
و أقول إن أي خطوة تخطوها أنت الرابح فيها
لأنك ستتعلم و تكتسب خبرة و الأروع من هذا و ذاك أنك لن تكتشف نقاط قوتك و ضعفك فحسب
بل ستتجاوز ذلك بمعرفة الطريقة المثلى في التعامل مع ذاتك
و في التعامل مع الأمور بطرق مختلفة
و كما قيل قديماً في الحركة بركة
فقط كن متفائلاً

Images الناس والارض

لو تأملت في الناس لوجدت أن لهم طبائع كطبائع الأرض ..
فمنم الرفيق اللين .. ومنهم الصلب الخشن .. ومنهم الكريم كالأرض المنبتة الكريمة .. ومنهم البخيل كالأرض الجدباء التي لا تمسك ماءً ولا تنبت كلأً .. 
إذن الناس أنواع ..

ولو تأملت لوجدت أنك عند تعاملك مع أنواع الأرض تراعي حال الأرض وطبيعتها ..
فطريقة مشيك على الأرض الصلبة .. تختلف عن طريقتك في المشي على الأرض اللينة .. فأنت حذر متأنِّ في الأولى .. بينما أنت مرتاح مطمئن في الثانية ..
وهكذا الناس..

Images الثوره النسويه واخر الزمان

شبه القرآن الكريم خلق الرجل والمرأة بخلق "الليل" و "النهار" ،من حيث أنهما يكملان بعضهما البعض. ..." النساء شقائق الرجال..." (بمعنى أن المرأة والرجل كشقيّ التوأم يكملان بعضهما).

وعلى الرغم من ذلك التكامل فإنهما مختلفان عن بعضهما وظيفياً وهكذا فإن نجاح علاقة الأنثى بالذكر وتناغمها يحتاج إلى أن يؤدي "النهار" (أي الرجل) دوره كنهار، وأن لا يحاول أن يؤدي دور "الليل"، وبالمثل فعلى "الليل" (أي المرأة) أن تؤدي دور "الليل" ، الذي يضطلع بدور الستر والغطاء ، وأن لا تحاول أن تؤدي دور "النهار" .

لقد أمر الرسول الكريم محمد - صلى الله عليه وسلم- المرأة التي تصل سن البلوغ بأن تستر جسدها وألا يظهر منه سوى الوجه والكفين، كما في الحديث "... إن المرأة إذا بلغت المحيض لم يحل أن يظهر منها إلا هذا وذاك..(وأشار للوجه والكفين) ..." وهكذا فإن النساء المسلمات عبر العصور قمن بتغطية أنفسهن بالحجاب، ساترين بذلك الذراعين ,والرجلين والبطن، والرأس والشعر، وباقي الجسم بملابس فضفاضة.

وبما أن النساء لديهن دور أساسي في تربية الأطفال ورعايتهم فلقد كان من الضرورة تحريرهن من أية التزامات تتعلق بكسب العيش، وبالتالي فلقد ألزم القرآن الرجال بأن يقوموا برعاية النساء وصون كرامتهن وحمايتهن، وبالمقابل ألزم المرأة أن تكون مطيعة لزوجها أو الرجل المسؤول عنها (وليها).

يتوجب على الرجال والنساء أن يتزوجوا على بركة الله وأن يعيشوا وفقاً لهدايته تعالى، وبحصول ذلك فإن الله تعالى يرزق الأزواج المودة والرحمة في قلوبهم تجاه بعضهم البعض كما ذكر في القرآن الكريم :" ... وجعل بينكم مودة ورحمة" . وكنتيجة لذلك فإن الأزواج يعيشون حالة من الــسُّــكن، بمعنى أنهم يعيشون في سلام ورضى وطمأنينة.

ولكن الرسول الكريم محمد صلى الله عليه وسلم قد نبهنا إلى أن إحدى علامات اليوم الآخر هي ظهور الدجال أو المسيح الدجال، وأن آخر من يتبعه سوف يكون النساء، وأن تأثيره عليهم سوف يكون قوياً جداً لدرجة أن الرجل قد يضطر إلى العودة لمنزله ليقوم بربط وثاق زوجته وأخته وابنته خوفاً عليهم من اتباع الدجال (أو بمعنى احتجازهن بالقوة) لحمايتهن من غواية الدجال هذه النبوءة تشير إلى أن النساء قد يقعن في الخديعة وينبهرن بشيء ما قد يقلب عالمهن رأساً على عقب. وقد يبدو ذلك التغيير إيجابياً في ظاهره إلا أنه في الواقع قد يكون أمراً مدمراً في الواقع فإن إحدى نتائج هجمة الدجال ستتمثل في محاولة "الليل" لتأدية دور "النهار" وأخذ مكانه.

لقد تنبأ الرسول صلى الله عليه وسلم منذ 1400 عام بأن النساء سوف يقمن بارتداء ملابس الرجال، ولقد تجسد هذا في الثورة النسوية المعاصرة. ولقد تنبأ كذلك بان النساء سوف يرتدين الملابس ولكن بالرغم من ذلك يبدون عاريات (كاسيات عاريات)، في إشارة إلى أن الثورة النسوية قد تولد ثورة جنسية تصل في ذروتها إلى قيام الناس بممارسة الجنس جهارة في العلن مثل الحمير (بحسب الحديث) . من لا يستطيع إدراك أن هذه النبوءات قد تحققت اليوم فهو بالتأكيد أعمى.

مهرجان ترينداد على سبيل المثال، يقوم عليه اليوم مجموعة من النساء، الكثير منهن عازمات على استعراض العُـري على الملأ في مشهد وثني سافر ومبتذل بالفعل! والعديد من الأشخاص ممن كانوا يشاركون في هذا المهرجان في الماضي أصبحوا الآن يشيحون بوجوههم عنه اشمئزازاً.

لقد كان أفضل حل توصل إليه النظام العالمي الدنيوي (الملحد) استجابة للدمار الشهواني الذي حطم كل القيم المقدسة التي تربط الجنسين ببعضهما، هو توزيع الواقيات الذكرية على عامة الناس!

إن تبعات التحقق الدرامي المشؤوم لتلك النبوءات تتمثل في أن المجتمع الذي يـُفسد نفسه (بشيوع الفواحش وتقبلها) يـُدمـّر نفسه ذاتياً في نهاية المطاف. وليس لدى الحكومة ولا المعارضة أدنى فكرة عن كيفية منع هذه النهاية المخزية.

يبدو لي أن ".. طلوع الشمس من مغربها .."، وهو أحد العلامات الكبرى ليوم القيامة، يمثل انقلاب عالم الحضاة الغربية المعاصرة رأساً على عقب ذلك العالم والذي يحدث فيه - بالإضافة لأمور أخرى كثيرة- أن تتخلى المرأة عن مسؤوليتها الأساسية في تربية الأطفال لتتمكن من ارتداء رداء الرجل والخروج للعمل بدوام كامل كما يفعل الرجال. وبذلك أصبحت دار الحضانة الأم الجديدة. والطفل لا ينسى أبداً ولا يتسامح أبداً مع ذلك الإهمال والتجاهل له، وهكذا فإن الأطفال يثورون ويصبحون خارجين عن السيطرة، حتى عن سيطرة الشرطة، ولكنهم يردون الدين لآبائهم وأمهاتهم و بنفس العملة! وذلك بوضع أهاليهم عندما يبلغون الكبر في دور رعاية المسنين، والتي لا تعدو عن كونها مكبات نفايات للكائنات البشرية.

في الحقيقة لقد نجحت الثورة النسوية المنبثقة عن الحضارة الغربية المعاصرة في التسبب بتحويل "الليل" إلى "نهار" بما رافق ذلك من تبعات رهيبة، ومع ذلك فإن الشروق الغربي الزائف يقول للمرأة بابتسامة خادعة :" لقد قطعتي شوطاً طويلاً من الإنجازات يا عزيزتي!" .

Images كيف تكون قائدا ؟

قــلم : محمد الحمدوني
يبدو العنوان غريب اعلم ذلك , لكنه سيظهر ان ا?مر منطقي بعض الشيء حينما تتوضح ا?مور ونكشف عن معنى ذلك ..
في الحقيقة كم يذهب السائل بفكره وتأملاته الى ذكريات الطفولة المنسية ليتملكه الشوق للعودة الى عالم الطفولة البرئ حيث ? مشاكل تتخبط قلب ا?نسان وتهلك عقله , ونحن نتكلم دائما عن مجال القيادة , على القائد ان يكون مثل ا?طفال .. فعــ? فالقائد الحقيقي هو الذي يبحث عن البساطة في حل ا?مور فكما يقول آنشتاين " اذا لم تجد التفسير ا?بسط للأمور فأنت ? تعرف الحقيقة بعد"
وهل عالم الطفولة اذن ا? عالم بساطة ..
والنقطة الثانية وهي الطموح فعلى القائد ان يكون ذو طموح عالي يحفز به الفريق للوصول الى المعالي ,فهناك قاعدة عامة بسيطة تقول من يطلب 100 ينل 99 فاذا كنت تريد ان تحصل على النتائج 99 اطلب واطمح ل 100 .. وهل الطفولة ا? منبع الطموح وا?حــ?م الكبيرة التي تتدمر بفعل سلطة المجتمع وقمع ا?بداع من طرف المربين ....
ثم يأتي ا?بداع ,لعله يجب ان اؤكد ان المرادف لكلمة قائد هي مبدع في الحقيقة فنحن هنا للخروج بأفكار مؤثرة , مبدعة وأعلم ان ذلك لاجاجة له بالمنطق , فا?بداع والمنطق ? يلتقيان في بضع ا?حيان ولهذا فا?طفال سبقونا في مجال الإبداع بالمخيلة وا?فكار , ? تخف ? تحتاج لدكتوراه لكي تصبح مبدع , عليك فقط ان تعرف نفسك " أيها ا?نسان اعرف نفسك بنفسك " سقراط
كن طفـ? بكل ما تحمله الكلمة من معنى تعلم تبسيط ا?مور ,تعلم ا?بداع , تعلم ان تصعد بطموحك للأفق , يبدو امر مضحك بالفعل ان تقول لنفسك ان تعلم من ا?طفال , انها الحقيقة الرائعة , انهم المثال الصافي ل?نسان الرائع قبل ان تشوهه حدود المجتمع وقوانينه النسبية القائمة على المصلحة الشخصية و التبعية الغير النافعة بسبب ا?يديولوجيات المتسلطة على الوعي الخالص ...
ونصيحتي لك كن مختلفا ,واكتشف طريقا جديدا لتصل ابعد من ا?خرين فأن تتبع طريقهم لهو أمر غير معقول ?نك ستصل الى حيث وصلوا .
لا تقرأ و ترحل ... شارك بتعليقاتك و ارائك 

Images جدد حياتك

تقول الحكمة :لكي ننجح لا بد أولاً أن نؤمن بأننا نستطيع النجاح

إذن لا بد أن نؤمن بقدراتنا الداخلية …

يقول وليام جيمس عالم النفس الشهير


كلنا نملك مصادر لا نحلم بها , لو نستطيع أن نأخذ صورة أشعة روحية لأنفسنا سنجد طاقات


و إمكانات هائلة و كامنة داخلنا , و ستذهل عندما ترى الصورة الشاملة وقتها ستدنو


من الشخص الذي يمكن أن تكونه و ستقول إن خصائص النجاح المتميزة هذه تنتمي لشخص

حقق إنجازات متميزة لا لشخص مغمور .
  
كما أن الدراسات تشير إلى أن 85 % من قدراتنا غير ظاهرة

و 15% فقط هي التي تظهر لنا تماما مثل الجبل الجليدي

الذي يبقى معظمه مغموراً تحت سطح الماء و جزء بسيط فقط يظهر فوق السطح

و لكن السؤال كيف نكتشفها ؟

لكي تكتشفها عليك بالتغيير … كيف ؟

سأجيبك …

أن تعمل شيئاً جديداً … غير من روتينك اليومي … جرب أي شيء جديد لم تعتاد

على ممارسته و متى شعرت بميولك لهذا الشيء الجديد

لاحظ مدى قدرتك فيه وإمكانياتك التي تحتاج إلى تفعيل

فقط تفاعل معها لتمنحك النجاح .. فقط تحرك نحو التغيير …

نحو التجديد لتكتشف ما لديك من ملكات و قدرات
يقول رونالد اسبورت إذا لم تحاول أن تفعل شيئاً أبعد مما قد أتقنته.. فإنك لا تتقدم أبدا .
و أقول إن أي خطوة تخطوها أنت الرابح فيها
لأنك ستتعلم و تكتسب خبرة و الأروع من هذا و ذاك أنك لن تكتشف نقاط قوتك و ضعفك فحسب
بل ستتجاوز ذلك بمعرفة الطريقة المثلى في التعامل مع ذاتك
و في التعامل مع الأمور بطرق مختلفة
و كما قيل قديماً في الحركة بركة
فقط كن متفائلاً

Images الركيزة الثالثه الهام وجهد

الركيزة الثالثة  1 بالمئة الهام 99 بالمئة جهد

هذه مقولة  العالم الشهير توماس أيديسون
 "Genius is one percent inspiration and ninety-nine percent perspiration "

المشكلة لا تكمن بالفكرة وانما بكيفية تحويل الفكرة الى مشروع وتطبيقه على أرض الواقع بدون الفعل الحلم لا قيمة له لذلك أنت بحاجة الى العمل الجاد من أجل تحقيق الهدف.

 لا شيء ينجح لمجرد الصدفة و النجاح يحتاج الى إعادة التجربة أكثر من مرة ومن غير المعقول أن لا تفشل في البداية لذلك تعلم من الفشل واذا جئنا لكي نعرف كلمة الخبرة لوجدناها مجرد تسمية لمجموعة الأخطاء التي نمر بها.

لا استطيع القول بأن هذه الركائز الثلاثة وحدها تقوم بمعالجة المشكلة وانما هنالك العديد من النقاط التي لابد الانتباه اليها عند تأسيس المشروع ( التمويل - التوظيف -  Business Model .... 

Images الركيزة الثانيه امشى على الطريق الصحيح

الركيزة الثانية   امشي على الطريق الصحيح
فكر باختلافية لا تحاول معالجة جزء من المشكلة من جانب واحد وانما حاول حل المشكلة بالكامل ابني السلعة او الخدمة التي تعشقها, استقطب الناس لا تخاف منهم اعرض عليهم ما تملكه واعلم انه افضل مورد للاستثمار هو المورد البشري  تحت 30 سنة .
ابحث عن شريك حياتك (فريق العمل) هنالك سوء فهم بان Steve Jobs غير العالم لوحده Bill Gates غير العالم لوحده Richard Branson غير العالم لوحده ليس صحيحا انت بحاجة الى شريك اظن ان العدد المثالي في البداية لفريق العمل هو 3 اشخاص لان  في حال شعرت بالإحباط  وسقطت  نحو الاسفل هنالك شخص اخر ينهضك نحو الاعلى واذا شعرت بالبرودة هنالك شخص يحضنك و يدفئك بحنانه من المستحيل ان تحضن نفسك لذلك ابحث عن شريك حياتك والذي يشاركك اهتمامك واعتقاداتك,  Bill Gates  كان له  شريك اسمه Steve Ballmer  وايضاً لSteve Jobs كان هنالك Steve Wozniak 

Images كيف تبدا مشروع مميز وناجح

 كيف أبدأ مشروعاً ناجحأً؟ كيف أدير هذا المشروع؟ ماهي الفكرة ؟ ماذا أفعل؟لماذا أفعل ؟ ما هو السبب؟

في هذه المقالة احاول تلخيص مجموعة من المحاضرات المتخصصة في ريادة الأعمال وعرضها على شكل نصائح لمساعدتك في البدء في مشروع ناجح.

يعتمد نجاح اي مشروع جديد صغير كان أم كبير على ثلاثة ركائز لا غنى عنها :

الركيزة الأولى :  حدد فكرة مفيدة تجعل العالم مكان أفضل
اذا كانت فكرة المنتج والذي يعكس صورة الشركة مفيدة للمجتمع من غير المعقول ان لا تحقق هذه الشركة النجاح وبالتالي ستحقق المال, العديد من الشركات تبدأ أعمالها من اجل كسب المال فقط  وبالتالي لا تحقق لا مال ولا منفعة, يجب ان تكون الفكرة مميزة وتحظى باهتمام جمهور كبير و أهم شيئ تعود بالفائدة للمجتمع, الشركة التي تصنع الفارق هي التي تعطي منتج فريد و ذو قيمة عالية.

يمكن تحديد هذه الفكرة من خلال:

1-      زيادة جودة الحياة كإضافة مجال جديد أو تحسين وتطوير في مجال موجود مسبقاً وهنا ياتِ دور الابداع

2-      حل مشكلة ما كملاحظة شيء خاطئ في الحياة ثم السعي لتصحيحه (مشكلة اجتماعية - تلوث – كثافة سكانية .. الخ

3-      ادامة شيء جيد او المحافظة على منتج او مورد طبيعي يعيد بالإفادة والقيمة الى المجتمع.

Images الاخطاء فى عالم الاعمال كيف نتعلم منها؟؟؟؟؟

الأخطاء تحدث دائماً في عالم الأعمال, لكن معظم الناس لديهم رغبة قوية لكي يتستَّروا على أخطائهم قدر المستطاع, إن عدم الاعتراف بالأخطاء والتعلم منها قد يكون الفشل الأكبر على الإطلاق لأنه يعني أن المشكلة من المحتمل أن تتكرر مرة أخرى.


إن اغلب الناس سوف يقولون أن لديهم الرغبة والالتزام بالتعلم من أخطائهم ولكن كيف يمكن القيام بذلك؟ يقول الخبراء أن التعلم من الأخطاء يعتمد على عدد من الاستراتيجيات التي تتضمن :

1- أن ننتبه لتأثير الضغوط التي نتعرض لها :

إن المؤثرات والضغوط القوية التي نتعرض لها تشوش التفكير السليم وتقود إلى التفكير الخاطئ, شركة BP النفطية العملاقة واجهت ضغوطاً هائلة بسبب التكاليف الزائدة التي كانت تتكبدها – والتي تقدر بمليون دولار يومياً- في التنقيب عن النفط بالمياه العميقة في خليج المكسيك, هذه الضغوط جعلت الإدارة تغفل الإشارات التحذيرية التي أدت إلى الكارثة النفطية والبيئية التي حصلت عام 2010.
في الأحوال التي تتعرض فيها لضغوط هائلة اسأل نفسك "إذا كان لدي المزيد من الوقت والموارد هل كنت سأتخذ نفس القرارات؟".وذلك لكي تقترب أكثر من العقلانية والواقعية في اتخاذ القرار وتبتعد عن التسرع الذي يدفعك إليه وقوعك تحت تأثير الضغوط.

2- أن ندرك أن الفشل ليس سيئاً دائماً :

غالبيتنا سوف يتفقون على أنهم تعلموا من أخطائهم أكثر مما تعلموه من نجاحاتهم, لذا علينا أن ندرك انه مع أننا لا نريد أن نخطئ أو نفشل, لكن ذلك يحمل منحة لنا إذا كنا مستعدين لتلقيها وقبولها, هذه المنحة أو الهدية هي الفرصة لتعلم شيء مهم من هذا الخطأ.
واحدة من شركات الأدوية تقوم بعمل "احتفالات بالفشل" لكي تكرّم وتحتفي بتجارب العقاقير الجديدة التي فشلت في تحقيق النتائج المطلوبة, إن المنطق من وراء هكذا حفلات هو للاعتراف بأنه من الصحيح أن هنالك خسارة تحققت لكن بالمقابل هنالك أيضاً مكاسب تحققت.
اي جي لافلي المدير التنفيذي لشركة بروكتر اند غامبل قد احتفل بالمنتجات الأحد عشر الأكثر خسارة حيث ركز على ما تعلمته الشركة من كل منها, لذا لا يجب علينا أن نخاف من الاعتراف بأخطائنا وعلينا أن نسأل أنفسنا "ماذا يمكن أن أتعلم من كل منها".

3- أن نفهم ونعالج أصل المشكلة :

عندما قدمت شركة آبل هاتفها ايفون 4 اس في عام 2010 العديد من الزبائن اشتكى من خلل يؤدي إلى انتهاء المكالمات, آبل في البداية استجابت لهذه الشكاوى عبر اقتراحها بأن المشكلة تكمن في طريقة حمل الزبائن للهاتف, وان الحل يكمن بعدم القبض على الهاتف من الزاوية السفلى اليسرى, ستيف جوبز آنذاك اعتبر المشكلة لا شيء, لم تقم شركة ابل إلا بعد فترة بمعالجة أصل المشكلة وإصلاحها. عندما ترتكب خطأً حاول أن تعرف ما الذي تسبب به.

4- أن نقوم بتقدير ايجابيات الاعتراف بالخطأ :

إذا ارتكبنا خطأ يجب أن نكون مستعدين للإفصاح والاعتراف به, إننا غالباً ما نحفر حفرة عميقة مؤذية داخل نفوسنا عندما نأخذ موقفاً دفاعياً ناتج عن شعورنا بالخوف والنقص بسبب خطأ ما, وهذا ما يمنعنا من التعلم من أخطائنا.
أخيراً علينا تقبل واقع أننا كبشر نرتكب الأخطاء فلماذا إذاً الشعور بالخوف والذنب والنقص حيث لا أحد منا لديه مناعة ضد الأخطاء, وعندما نأخذ بعين الاعتبار تعقيد السلوك الإنساني ندرك انه لن يتمكن احد من تجنب الأخطاء بالكامل, لذلك علينا أن نتعايش مع هذه الحقيقة وأفضل ما يمكننا عمله بهذا الخصوص هو الإقرار بالأخطاء التي وقعت والتعلم منها.

Images اثر الالوان فى التسويق الجزء الثانى

 الأبيض : وهو لون النقاء

ويدل على النقاء ، الصفاء ، النظافة ، الشباب ، الوضوح ، البراءة ، البساطة وهي عنصر مهم جداً في الاعلانات

حيث يتم استخدام الخلفيات البيضاء لإضفاء البساطة على الإعلان ، مثال على استخدام اللون الأبيض من قبل شركة Apple  في منتجها classic white iPod  حيث حقق مبيعات لبساطة استخدامه واللون الأبيض كان يدل على البساطة.

الأسود : لون الأسود هو لون الليل والليل ليس كالنهار تشعر وكأن له هيبة فالناس لا يمكنها الخروج في الليل كما تخرج في النهار.

لون الفخامة ، لون الرسمية ، لون الأناقة ، لون الجدية ، ويرمز أيضاً للغموض

معظم اللباس الرسمي للشركات يكون اللون الأسود وخاصة المدراء لفرض هيبة على الموظفين

مثال استخدام اللون الأسود  في سيارة Jaguar  يعطيها فخامة كبيرة وتجذب أصحاب الدخل المرتفع بشدة نتيجة لونها الأسود وفخامتها


اللون الزهري : وهو اللون الأكثر شباباً ويعطي الطاقة

يدل على النعومة ، الجمال ، البراءة ، النضارة ، الحنان ، الأنوثة ، الحلاوة Sweet ، الحساسية العالية ، الرقة ، الرومانسية ويدل أيضاً على الطمأنينة والأمان

معظم المنتجات الموجهة للأنثى تستخدم اللون الزهري في منتجاتها

مثال على استخدام اللون الزهري في ماركة Barbie لأن لعبة Barbie  موجهة للأطفال الإناث ويجذبهن هذا اللون كثيراً .

 اللون البني : هو لون المتانة ولون الطبقة العليا ، يدل على الفردية  ،ويدل على الرسمية والموثوقية والأمان ويمكن استخدام اللون البني للكبار بالعمر لأنه يدل على المكانة والمركز بين العائلة

مثال الموقع الالكتروني لماركة Gucci تستخدم فيه اللون البني للدلالة على فخامة ورسمية الماركة وكذلك لوغو الماركة باللون البني ويوجد الكثير من منتجاتها باللون البني

  بعض النصائح التسويقية لاستخدام الألوان :


الأهم في استخدام الألوان في التسويق أن تستخدم الألوان المناسبة لسوقك المستهدف Target Market وذلك حسب خصائص سوقك المستهدف وهذه الأمثلة توضح ذلك :

المنطقة الجغرافية : 

·       إذا كان سوقك المستهدف آسيا فكر بالأحمر

·       إذا كان سوقك المستهدف هولندا فكر بالبرتقالي

على سبيل المثال اللون الابيض في افريقيا يدل على الموت, بينما في الصين يدل اللون الأحمر على الحظ و يدل اللون الأصفر على المرض في اسيا .لذلك يجب أخذ الاختلافات الثقافية والجغرافية بعين الاعتبار عند استخدام الألوان

الجنس :

الذكور : يفضلون اللون الأزرق عن اللون الأحمر ويفضلون اللون البرتقالي عن الأصفر

الأطفال الذكور يلبسون الثياب ذات اللون الأزرق

الأنثى : تفضل اللون الأحمرعن اللون الأزرق واللون الأصفر عن اللون البرتقالي 

الأطفال الإناث يلبسن الثياب ذات اللون الزهري 

مع وجود تأثير للون الموضة أحياناً قد ينتشر أحد الألوان كلون الموسم كلون الأحمر أو الأصفر أو الأزرق فتصبح كل الألبسة والأحذية بهذا اللون وأصبحنا في عصر أقل تمسكاً بالتقاليد فأصبح من الممكن أن يرتدي الشاب قميص لونه زهري.

العمر :

·       الأطفال : يتم استخدام الألوان المشرقة والزاهية كالأحمر والأخضر والأصفر والأزرق واستخدامها مع بعضها لأنها تجعل الطفل يشعربالسعادة والفرح.

·       المراهقين :  أكثر انفتاحاً ويشاهدون التلفزيون والانترنت بكثرة ويميلون إلى الألوان المعقدة التي تنتج عن مزج عدة ألوان مع بعضها .

·       الشباب : يهتمون بألوان الموضة ويفضلون استخدام ألوان خاصة بهم لأنه في هذه المرحلة يبني الإنسان نمط حياته وتفضيلاته

·       الكبار : يفضلون الألوان الأكثر هدوء ويميلون للتمسك بالألوان المفضلة لديهم نتيجة تمسكهم بالتقاليد

الطبقة الاجتماعية :

·       الطبقة الدنيا في المجتمع : يفضلون الألوان الزاهية والدافئة و الألوان الأساسية  نتيجة بساطتهم .

·       الطبقة العليا في المجتمع يفضلون الألوان المعقدة والمتطورة والألوان الثانوية نتيجة بحثهم عن التميز عن بقية أفراد المجتمع.

التعليم :

·       الطبقة الأكثر تعلماً كالدراسات العليا يفضلون الألوان المعقدة  ويكون اختيار اللون المناسب لهم ليس بالسهولة

·       طبقة الجامعيين يفضلون تقليد الطبقة الأعلى علمياً منهم ويوجد مفاضلة كبيرة في اختيار اللون المناسب

·       طبقة حملة الثانوية يفضلون الألوان الأساسية والألوان الفرعية

·       طبقة التعليم الابتدائي أو بلا تعليم يتأثرون بوسائل الإعلام بشكل كبير ويختارون الألوان التي يتأثرون بها نتيجة مشاهدتهم التلفزيون والانترنت.

وللمزيد من استخدامات الألوان حسب خصائص السوق المستهدف هذا الرابط 

قد تتساءل ما هي الألوان الرئيسية والفرعية (الثانوية)والألوان المعقدة

الألوان الرئيسية هي : الأحمر ، الأزرق ، الأصفر

الألوان الفرعية هي : البرتقالي ، و الاخضر ، البنفسجي

الألوان المعقدة هي : الألوان التي تنتج عن خلط عدة ألوان وبنسب معينة  للحصول على درجة لونية معينة

صديقي القارئ أن سيكولوجيا الألوان علم بحد ذاته وله كثير من التطبيقات في مجال التسويق والأعمال ومن الصعوبة بمكان التوسع فيه في هذه المقالة حيث اللون المفضل مرتبط بالشخصية والمزاج والبلد والثقافة والعمر وطبيعة المنتج ويوجد الكثير من الدراسات على استخدام الألوان في التسويق والأعمال . ما يهمنا كمسوقين أن نأخذ سيكولوجيا الألوان بعين الاعتبار عند اختيار الألوان في التسويق فعلى سبيل المثال كثير ما نشاهد إعلانات في الصحف الإعلانية لا نستطيع أن ننظر إلى الإعلان من كثرة الألوان الموجودة فيه لدرجة أنه يسبب إزعاج للمشاهد وكأن قوة التأثير على المشاهد مرتبطة بكثرة الألوان بل على العكس تماماً معظم الإعلانات الفعالة تكون بسيطة وتحوي لون واحد أو لونين وبحيث يكون اللون المستخدم مؤثر على سلوك المستهلك وقد تم اختياره بعد دراسة مستفيضة.      

Images استخدام الالوان فى التسويق هل له اهميه ؟؟؟

  هل فكرت في الألوان التي استخدمتها في أحد إعلاناتك؟

 هل قمت بدراسة ألوان ديكور شركتك قبل اختيار ألوانها ؟

 هل انتقيت ألوان البرشورات الإعلانية بشكل مناسب قبل طباعتها ؟

 هل استخدمت لون موحد لملابس موظفي المبيعات وموظفي خدمة الزبائن ؟

هل خطر ببالك أن تطلي سيارات شركتك بلون موحد ؟

هل اخترت اللون المناسب لرمز Logo وشعار Slogan ماركتك ؟

هل قمت باختيار الألوان المناسبة لغلاف منتجاتك ؟

هل اخترت ألوان مناسبة للموقع الالكتروني لشركتك ؟

لماذا قمت باختيار ألوان محددة لاستخدامها في مجالات التسويق السابقة ؟

إن استخدام الألوان في التسويق ليس مجرد اختيار ألوان جميلة تتناسب مع قناعة مدير التسويق أو قناعة مدير الشركة ولكن استخدام الألوان المناسبة في التسويق مرتبط بسيكولوجيا الألوان Psychology of Color

والألوان المناسبة في الأنشطة التسويقية هي التي تأخذ بعين الاعتبار سيكولوجيا المستهلك المستهدف بمنتجاتنا.

إن الألوان تؤثر على النفس البشرية بشكل لا إرادي حيث تؤثر في اللاشعور لدى الإنسان ولذلك فإن استخدام لون معين لتسويق منتجاتك  يؤثر على سلوك المستهلك ويؤثر على قراره الشرائي ويؤثر على إدراكه للماركة وقد يكون هذا التأثير إيجابي أو سلبي وهذا يعود لاختيار الألوان المناسبة في تسويق منتجاتك.

لكل لون من الألوان دلالة نفسية لدى الإنسان تؤثر به وتجعله يتفاعل مع اللون 
عند استخدامك للون معين في التواصل مع المستهلكين فإنك ترسل رسالة إلى المستهلك عن طريق الألوان التي تستخدمها في تواصلك معه مثل التواصل عن طريق الإعلان أو عن طريق البرشور أو الموقع الالكتروني أو غلاف المنتج ......

لذلك يجب على المسوقين أن يكون لديهم إلمام بسيكولوجيا الألوان وتطبيقها بشكل مناسب في التسويق.

على سبيل المثال تستخدم معظم مطاعم الوجبات السريعة في ديكورها اللون الأحمر واللون البرتقالي هذه المطاعم لم تستخدم الألوان بمحض الصدفة ولكن أثبتت الدراسات أن اللون الأحمر والبرتقالي يشجع زبائن مطاعم الوجبات السريعة على تناول الوجبة بسرعة والذهاب بسرعة وهذا ما ترغبه مطاعم الوجبات السريعة للتخلص من الزحام.

مثال آخر : إن استخدام اللون الأحمر والأسود مع بعضهما في الإعلانات التي تحتوي على إيحاءات جنسية ليس بمحض الصدفة أيضاً لأن اللونين الأحمر والأسود هما اللونين الأكثر إثارة ولهم دلالات جنسية.

  ما هي دلالات الألوان وكيف يتم تطبيقها في التسويق :

الأحمر: اللون الأحمر وهو أشد الألوان حرارة لأنه لون النار

و يدل اللون الأحمر على  الإثارة ، القوة ، الجنس ، العاطفة ، الحب ، السرعة ، الخطر ، الطعام الساخن والطازج ، حب المغامرة ، الدافع والحركة ، لون الطاقة

مثال على استخدام اللون الأحمر شركة كوكا كولا تستخدم اللون الأحمر لأن شركة كوكا كولا ترسل رسالة لزبائنها بأن منتجها كوكا كولا هو منتج الطاقة ومنتج المرح والإثارة

الأصفر: وهو لون الدفء لأنه لون أشعة الشمس

ويدل اللون الأصفر على السعادة، البهجة، المرح، التسلية، التفاؤل، الإبداع ،البهجة ، الفضول

شركة ماكدونالدز تستخدم اللون الأصفر لأن اللون الأصفر هو لون السعادة والمرح ولذلك معظم الأطفال يحبون ماركة ماكدونالدز لأنها تستخدم اللون الأصفر. 

الأزرق: ويدل على النجاح والثقة لأنه لون السماء أكثر شيء مرتفع في الوجود وهو من الألوان الباردة
وهو اللون الأكثر شعبية ويدل على الثقة ، الموثوقية ،النجاح ، الانتماء البرد، الهدوء، المهنية في العمل ، الأمن ، الاستقرار

ونجد معظم البنوك والشركات المالية تستخدم اللون الأزرق بسبب حاجتها لإقناع المستهلك بالموثوقية بالمؤسسة المالية

 على سبيل المثال  رمز Logo شركة VISA يستخدم اللون الأزرق لأن اللون الأزرق هو لون الثقة والموثوقية والتعاملات المالية عن طريق بطاقات الائتمان يوجد تخوف من استخدامها لدى كثير من المستهلكين    

كذلك أغلب المواقع الالكترونية تستخدم اللون الأزرق لوجود عدم الثقة في المواقع الالكترونية من قبل معظم المستخدمين وللدلالة على النجاح وأشهر مثالين على ذلك موقعي Facebook  و Twitter


"أنا بالنسبة لي أعشق اللون الأزرق وهو لوني المفضل لأنه فعلاً لون مريح للعين وهادئ ويشعرني بالتفاؤل"

البرتقالي : وهو لون الدفء والحيوية 
ويدل على التفاؤل ، المرح ، الطاقة ، الإبداع ، الشباب ، الراحة  ، له دلالة كبيرة على تخفيض التكاليف لذلك تستخدمه الشركات لتعطي انطباع للمستهلك على انخفاض أسعارها بالمقارنة بالمنتجات الأخرى

مثال على استخدام اللون البرتقالي ماركة Enervon لحبوب الطاقة تم استخدام اللون البرتقالي في هذه الماركة لأنه تناول حبوب الطاقة يشعر الإنسان بالتفاؤل والراحة ويساعده على الإبداع  

ومن الأمثلة على استخدام اللون البرتقالي ماركة  Nickelodeon   لألعاب الأطفال تم استخدام اللون البرتقالي لأنه يحفز مشاعر الأطفال ويعطيهم الطاقة ويحفزهم على اللعب ويعطيهم النشاط.
الأخضر: وهو لون الطبيعة الأشجار العشب وهو لون بارد

يدل اللون الأخضر على الطبيعة ، المنتجات الطازجة ، صداقة البيئة لذلك هو رمز للتسويق الأخضر ، يدل على المال ، ويدل على التجديد ، ويدل على الهدوء كهدوء الطبيعة في الربيع

ويدل على الصحة ، الخصوبة ، النمو ، مهدئ للتوتر 
مثال لوغو android  لونه أخضر لأنه يدل على التجديد وبالفعل نظام android هو نظام جديد واللون الأخضر يحفز المستهلك على التجديد