Images

الثوره النسويه واخر الزمان

شبه القرآن الكريم خلق الرجل والمرأة بخلق "الليل" و "النهار" ،من حيث أنهما يكملان بعضهما البعض. ..." النساء شقائق الرجال..." (بمعنى أن المرأة والرجل كشقيّ التوأم يكملان بعضهما).

وعلى الرغم من ذلك التكامل فإنهما مختلفان عن بعضهما وظيفياً وهكذا فإن نجاح علاقة الأنثى بالذكر وتناغمها يحتاج إلى أن يؤدي "النهار" (أي الرجل) دوره كنهار، وأن لا يحاول أن يؤدي دور "الليل"، وبالمثل فعلى "الليل" (أي المرأة) أن تؤدي دور "الليل" ، الذي يضطلع بدور الستر والغطاء ، وأن لا تحاول أن تؤدي دور "النهار" .

لقد أمر الرسول الكريم محمد - صلى الله عليه وسلم- المرأة التي تصل سن البلوغ بأن تستر جسدها وألا يظهر منه سوى الوجه والكفين، كما في الحديث "... إن المرأة إذا بلغت المحيض لم يحل أن يظهر منها إلا هذا وذاك..(وأشار للوجه والكفين) ..." وهكذا فإن النساء المسلمات عبر العصور قمن بتغطية أنفسهن بالحجاب، ساترين بذلك الذراعين ,والرجلين والبطن، والرأس والشعر، وباقي الجسم بملابس فضفاضة.

وبما أن النساء لديهن دور أساسي في تربية الأطفال ورعايتهم فلقد كان من الضرورة تحريرهن من أية التزامات تتعلق بكسب العيش، وبالتالي فلقد ألزم القرآن الرجال بأن يقوموا برعاية النساء وصون كرامتهن وحمايتهن، وبالمقابل ألزم المرأة أن تكون مطيعة لزوجها أو الرجل المسؤول عنها (وليها).

يتوجب على الرجال والنساء أن يتزوجوا على بركة الله وأن يعيشوا وفقاً لهدايته تعالى، وبحصول ذلك فإن الله تعالى يرزق الأزواج المودة والرحمة في قلوبهم تجاه بعضهم البعض كما ذكر في القرآن الكريم :" ... وجعل بينكم مودة ورحمة" . وكنتيجة لذلك فإن الأزواج يعيشون حالة من الــسُّــكن، بمعنى أنهم يعيشون في سلام ورضى وطمأنينة.

ولكن الرسول الكريم محمد صلى الله عليه وسلم قد نبهنا إلى أن إحدى علامات اليوم الآخر هي ظهور الدجال أو المسيح الدجال، وأن آخر من يتبعه سوف يكون النساء، وأن تأثيره عليهم سوف يكون قوياً جداً لدرجة أن الرجل قد يضطر إلى العودة لمنزله ليقوم بربط وثاق زوجته وأخته وابنته خوفاً عليهم من اتباع الدجال (أو بمعنى احتجازهن بالقوة) لحمايتهن من غواية الدجال هذه النبوءة تشير إلى أن النساء قد يقعن في الخديعة وينبهرن بشيء ما قد يقلب عالمهن رأساً على عقب. وقد يبدو ذلك التغيير إيجابياً في ظاهره إلا أنه في الواقع قد يكون أمراً مدمراً في الواقع فإن إحدى نتائج هجمة الدجال ستتمثل في محاولة "الليل" لتأدية دور "النهار" وأخذ مكانه.

لقد تنبأ الرسول صلى الله عليه وسلم منذ 1400 عام بأن النساء سوف يقمن بارتداء ملابس الرجال، ولقد تجسد هذا في الثورة النسوية المعاصرة. ولقد تنبأ كذلك بان النساء سوف يرتدين الملابس ولكن بالرغم من ذلك يبدون عاريات (كاسيات عاريات)، في إشارة إلى أن الثورة النسوية قد تولد ثورة جنسية تصل في ذروتها إلى قيام الناس بممارسة الجنس جهارة في العلن مثل الحمير (بحسب الحديث) . من لا يستطيع إدراك أن هذه النبوءات قد تحققت اليوم فهو بالتأكيد أعمى.

مهرجان ترينداد على سبيل المثال، يقوم عليه اليوم مجموعة من النساء، الكثير منهن عازمات على استعراض العُـري على الملأ في مشهد وثني سافر ومبتذل بالفعل! والعديد من الأشخاص ممن كانوا يشاركون في هذا المهرجان في الماضي أصبحوا الآن يشيحون بوجوههم عنه اشمئزازاً.

لقد كان أفضل حل توصل إليه النظام العالمي الدنيوي (الملحد) استجابة للدمار الشهواني الذي حطم كل القيم المقدسة التي تربط الجنسين ببعضهما، هو توزيع الواقيات الذكرية على عامة الناس!

إن تبعات التحقق الدرامي المشؤوم لتلك النبوءات تتمثل في أن المجتمع الذي يـُفسد نفسه (بشيوع الفواحش وتقبلها) يـُدمـّر نفسه ذاتياً في نهاية المطاف. وليس لدى الحكومة ولا المعارضة أدنى فكرة عن كيفية منع هذه النهاية المخزية.

يبدو لي أن ".. طلوع الشمس من مغربها .."، وهو أحد العلامات الكبرى ليوم القيامة، يمثل انقلاب عالم الحضاة الغربية المعاصرة رأساً على عقب ذلك العالم والذي يحدث فيه - بالإضافة لأمور أخرى كثيرة- أن تتخلى المرأة عن مسؤوليتها الأساسية في تربية الأطفال لتتمكن من ارتداء رداء الرجل والخروج للعمل بدوام كامل كما يفعل الرجال. وبذلك أصبحت دار الحضانة الأم الجديدة. والطفل لا ينسى أبداً ولا يتسامح أبداً مع ذلك الإهمال والتجاهل له، وهكذا فإن الأطفال يثورون ويصبحون خارجين عن السيطرة، حتى عن سيطرة الشرطة، ولكنهم يردون الدين لآبائهم وأمهاتهم و بنفس العملة! وذلك بوضع أهاليهم عندما يبلغون الكبر في دور رعاية المسنين، والتي لا تعدو عن كونها مكبات نفايات للكائنات البشرية.

في الحقيقة لقد نجحت الثورة النسوية المنبثقة عن الحضارة الغربية المعاصرة في التسبب بتحويل "الليل" إلى "نهار" بما رافق ذلك من تبعات رهيبة، ومع ذلك فإن الشروق الغربي الزائف يقول للمرأة بابتسامة خادعة :" لقد قطعتي شوطاً طويلاً من الإنجازات يا عزيزتي!" .
Images

كيف تكون قائدا ؟

قــلم : محمد الحمدوني
يبدو العنوان غريب اعلم ذلك , لكنه سيظهر ان ا?مر منطقي بعض الشيء حينما تتوضح ا?مور ونكشف عن معنى ذلك ..
في الحقيقة كم يذهب السائل بفكره وتأملاته الى ذكريات الطفولة المنسية ليتملكه الشوق للعودة الى عالم الطفولة البرئ حيث ? مشاكل تتخبط قلب ا?نسان وتهلك عقله , ونحن نتكلم دائما عن مجال القيادة , على القائد ان يكون مثل ا?طفال .. فعــ? فالقائد الحقيقي هو الذي يبحث عن البساطة في حل ا?مور فكما يقول آنشتاين " اذا لم تجد التفسير ا?بسط للأمور فأنت ? تعرف الحقيقة بعد"
وهل عالم الطفولة اذن ا? عالم بساطة ..
والنقطة الثانية وهي الطموح فعلى القائد ان يكون ذو طموح عالي يحفز به الفريق للوصول الى المعالي ,فهناك قاعدة عامة بسيطة تقول من يطلب 100 ينل 99 فاذا كنت تريد ان تحصل على النتائج 99 اطلب واطمح ل 100 .. وهل الطفولة ا? منبع الطموح وا?حــ?م الكبيرة التي تتدمر بفعل سلطة المجتمع وقمع ا?بداع من طرف المربين ....
ثم يأتي ا?بداع ,لعله يجب ان اؤكد ان المرادف لكلمة قائد هي مبدع في الحقيقة فنحن هنا للخروج بأفكار مؤثرة , مبدعة وأعلم ان ذلك لاجاجة له بالمنطق , فا?بداع والمنطق ? يلتقيان في بضع ا?حيان ولهذا فا?طفال سبقونا في مجال الإبداع بالمخيلة وا?فكار , ? تخف ? تحتاج لدكتوراه لكي تصبح مبدع , عليك فقط ان تعرف نفسك " أيها ا?نسان اعرف نفسك بنفسك " سقراط
كن طفـ? بكل ما تحمله الكلمة من معنى تعلم تبسيط ا?مور ,تعلم ا?بداع , تعلم ان تصعد بطموحك للأفق , يبدو امر مضحك بالفعل ان تقول لنفسك ان تعلم من ا?طفال , انها الحقيقة الرائعة , انهم المثال الصافي ل?نسان الرائع قبل ان تشوهه حدود المجتمع وقوانينه النسبية القائمة على المصلحة الشخصية و التبعية الغير النافعة بسبب ا?يديولوجيات المتسلطة على الوعي الخالص ...
ونصيحتي لك كن مختلفا ,واكتشف طريقا جديدا لتصل ابعد من ا?خرين فأن تتبع طريقهم لهو أمر غير معقول ?نك ستصل الى حيث وصلوا .
لا تقرأ و ترحل ... شارك بتعليقاتك و ارائك 
Images

جدد حياتك

تقول الحكمة :لكي ننجح لا بد أولاً أن نؤمن بأننا نستطيع النجاح

إذن لا بد أن نؤمن بقدراتنا الداخلية …

يقول وليام جيمس عالم النفس الشهير


كلنا نملك مصادر لا نحلم بها , لو نستطيع أن نأخذ صورة أشعة روحية لأنفسنا سنجد طاقات


و إمكانات هائلة و كامنة داخلنا , و ستذهل عندما ترى الصورة الشاملة وقتها ستدنو


من الشخص الذي يمكن أن تكونه و ستقول إن خصائص النجاح المتميزة هذه تنتمي لشخص

حقق إنجازات متميزة لا لشخص مغمور .
  
كما أن الدراسات تشير إلى أن 85 % من قدراتنا غير ظاهرة

و 15% فقط هي التي تظهر لنا تماما مثل الجبل الجليدي

الذي يبقى معظمه مغموراً تحت سطح الماء و جزء بسيط فقط يظهر فوق السطح

و لكن السؤال كيف نكتشفها ؟

لكي تكتشفها عليك بالتغيير … كيف ؟

سأجيبك …

أن تعمل شيئاً جديداً … غير من روتينك اليومي … جرب أي شيء جديد لم تعتاد

على ممارسته و متى شعرت بميولك لهذا الشيء الجديد

لاحظ مدى قدرتك فيه وإمكانياتك التي تحتاج إلى تفعيل

فقط تفاعل معها لتمنحك النجاح .. فقط تحرك نحو التغيير …

نحو التجديد لتكتشف ما لديك من ملكات و قدرات
يقول رونالد اسبورت إذا لم تحاول أن تفعل شيئاً أبعد مما قد أتقنته.. فإنك لا تتقدم أبدا .
و أقول إن أي خطوة تخطوها أنت الرابح فيها
لأنك ستتعلم و تكتسب خبرة و الأروع من هذا و ذاك أنك لن تكتشف نقاط قوتك و ضعفك فحسب
بل ستتجاوز ذلك بمعرفة الطريقة المثلى في التعامل مع ذاتك
و في التعامل مع الأمور بطرق مختلفة
و كما قيل قديماً في الحركة بركة
فقط كن متفائلاً

Images

الركيزة الثالثه الهام وجهد

الركيزة الثالثة  1 بالمئة الهام 99 بالمئة جهد

هذه مقولة  العالم الشهير توماس أيديسون
 "Genius is one percent inspiration and ninety-nine percent perspiration "

المشكلة لا تكمن بالفكرة وانما بكيفية تحويل الفكرة الى مشروع وتطبيقه على أرض الواقع بدون الفعل الحلم لا قيمة له لذلك أنت بحاجة الى العمل الجاد من أجل تحقيق الهدف.

 لا شيء ينجح لمجرد الصدفة و النجاح يحتاج الى إعادة التجربة أكثر من مرة ومن غير المعقول أن لا تفشل في البداية لذلك تعلم من الفشل واذا جئنا لكي نعرف كلمة الخبرة لوجدناها مجرد تسمية لمجموعة الأخطاء التي نمر بها.

لا استطيع القول بأن هذه الركائز الثلاثة وحدها تقوم بمعالجة المشكلة وانما هنالك العديد من النقاط التي لابد الانتباه اليها عند تأسيس المشروع ( التمويل - التوظيف -  Business Model .... 

Images

الركيزة الثانيه امشى على الطريق الصحيح

الركيزة الثانية   امشي على الطريق الصحيح
فكر باختلافية لا تحاول معالجة جزء من المشكلة من جانب واحد وانما حاول حل المشكلة بالكامل ابني السلعة او الخدمة التي تعشقها, استقطب الناس لا تخاف منهم اعرض عليهم ما تملكه واعلم انه افضل مورد للاستثمار هو المورد البشري  تحت 30 سنة .
ابحث عن شريك حياتك (فريق العمل) هنالك سوء فهم بان Steve Jobs غير العالم لوحده Bill Gates غير العالم لوحده Richard Branson غير العالم لوحده ليس صحيحا انت بحاجة الى شريك اظن ان العدد المثالي في البداية لفريق العمل هو 3 اشخاص لان  في حال شعرت بالإحباط  وسقطت  نحو الاسفل هنالك شخص اخر ينهضك نحو الاعلى واذا شعرت بالبرودة هنالك شخص يحضنك و يدفئك بحنانه من المستحيل ان تحضن نفسك لذلك ابحث عن شريك حياتك والذي يشاركك اهتمامك واعتقاداتك,  Bill Gates  كان له  شريك اسمه Steve Ballmer  وايضاً لSteve Jobs كان هنالك Steve Wozniak 
Images

كيف تبدا مشروع مميز وناجح

 كيف أبدأ مشروعاً ناجحأً؟ كيف أدير هذا المشروع؟ ماهي الفكرة ؟ ماذا أفعل؟لماذا أفعل ؟ ما هو السبب؟

في هذه المقالة احاول تلخيص مجموعة من المحاضرات المتخصصة في ريادة الأعمال وعرضها على شكل نصائح لمساعدتك في البدء في مشروع ناجح.

يعتمد نجاح اي مشروع جديد صغير كان أم كبير على ثلاثة ركائز لا غنى عنها :

الركيزة الأولى :  حدد فكرة مفيدة تجعل العالم مكان أفضل
اذا كانت فكرة المنتج والذي يعكس صورة الشركة مفيدة للمجتمع من غير المعقول ان لا تحقق هذه الشركة النجاح وبالتالي ستحقق المال, العديد من الشركات تبدأ أعمالها من اجل كسب المال فقط  وبالتالي لا تحقق لا مال ولا منفعة, يجب ان تكون الفكرة مميزة وتحظى باهتمام جمهور كبير و أهم شيئ تعود بالفائدة للمجتمع, الشركة التي تصنع الفارق هي التي تعطي منتج فريد و ذو قيمة عالية.

يمكن تحديد هذه الفكرة من خلال:

1-      زيادة جودة الحياة كإضافة مجال جديد أو تحسين وتطوير في مجال موجود مسبقاً وهنا ياتِ دور الابداع

2-      حل مشكلة ما كملاحظة شيء خاطئ في الحياة ثم السعي لتصحيحه (مشكلة اجتماعية - تلوث – كثافة سكانية .. الخ

3-      ادامة شيء جيد او المحافظة على منتج او مورد طبيعي يعيد بالإفادة والقيمة الى المجتمع.

Images

الاخطاء فى عالم الاعمال كيف نتعلم منها؟؟؟؟؟

الأخطاء تحدث دائماً في عالم الأعمال, لكن معظم الناس لديهم رغبة قوية لكي يتستَّروا على أخطائهم قدر المستطاع, إن عدم الاعتراف بالأخطاء والتعلم منها قد يكون الفشل الأكبر على الإطلاق لأنه يعني أن المشكلة من المحتمل أن تتكرر مرة أخرى.


إن اغلب الناس سوف يقولون أن لديهم الرغبة والالتزام بالتعلم من أخطائهم ولكن كيف يمكن القيام بذلك؟ يقول الخبراء أن التعلم من الأخطاء يعتمد على عدد من الاستراتيجيات التي تتضمن :

1- أن ننتبه لتأثير الضغوط التي نتعرض لها :

إن المؤثرات والضغوط القوية التي نتعرض لها تشوش التفكير السليم وتقود إلى التفكير الخاطئ, شركة BP النفطية العملاقة واجهت ضغوطاً هائلة بسبب التكاليف الزائدة التي كانت تتكبدها – والتي تقدر بمليون دولار يومياً- في التنقيب عن النفط بالمياه العميقة في خليج المكسيك, هذه الضغوط جعلت الإدارة تغفل الإشارات التحذيرية التي أدت إلى الكارثة النفطية والبيئية التي حصلت عام 2010.
في الأحوال التي تتعرض فيها لضغوط هائلة اسأل نفسك "إذا كان لدي المزيد من الوقت والموارد هل كنت سأتخذ نفس القرارات؟".وذلك لكي تقترب أكثر من العقلانية والواقعية في اتخاذ القرار وتبتعد عن التسرع الذي يدفعك إليه وقوعك تحت تأثير الضغوط.

2- أن ندرك أن الفشل ليس سيئاً دائماً :

غالبيتنا سوف يتفقون على أنهم تعلموا من أخطائهم أكثر مما تعلموه من نجاحاتهم, لذا علينا أن ندرك انه مع أننا لا نريد أن نخطئ أو نفشل, لكن ذلك يحمل منحة لنا إذا كنا مستعدين لتلقيها وقبولها, هذه المنحة أو الهدية هي الفرصة لتعلم شيء مهم من هذا الخطأ.
واحدة من شركات الأدوية تقوم بعمل "احتفالات بالفشل" لكي تكرّم وتحتفي بتجارب العقاقير الجديدة التي فشلت في تحقيق النتائج المطلوبة, إن المنطق من وراء هكذا حفلات هو للاعتراف بأنه من الصحيح أن هنالك خسارة تحققت لكن بالمقابل هنالك أيضاً مكاسب تحققت.
اي جي لافلي المدير التنفيذي لشركة بروكتر اند غامبل قد احتفل بالمنتجات الأحد عشر الأكثر خسارة حيث ركز على ما تعلمته الشركة من كل منها, لذا لا يجب علينا أن نخاف من الاعتراف بأخطائنا وعلينا أن نسأل أنفسنا "ماذا يمكن أن أتعلم من كل منها".

3- أن نفهم ونعالج أصل المشكلة :

عندما قدمت شركة آبل هاتفها ايفون 4 اس في عام 2010 العديد من الزبائن اشتكى من خلل يؤدي إلى انتهاء المكالمات, آبل في البداية استجابت لهذه الشكاوى عبر اقتراحها بأن المشكلة تكمن في طريقة حمل الزبائن للهاتف, وان الحل يكمن بعدم القبض على الهاتف من الزاوية السفلى اليسرى, ستيف جوبز آنذاك اعتبر المشكلة لا شيء, لم تقم شركة ابل إلا بعد فترة بمعالجة أصل المشكلة وإصلاحها. عندما ترتكب خطأً حاول أن تعرف ما الذي تسبب به.

4- أن نقوم بتقدير ايجابيات الاعتراف بالخطأ :

إذا ارتكبنا خطأ يجب أن نكون مستعدين للإفصاح والاعتراف به, إننا غالباً ما نحفر حفرة عميقة مؤذية داخل نفوسنا عندما نأخذ موقفاً دفاعياً ناتج عن شعورنا بالخوف والنقص بسبب خطأ ما, وهذا ما يمنعنا من التعلم من أخطائنا.
أخيراً علينا تقبل واقع أننا كبشر نرتكب الأخطاء فلماذا إذاً الشعور بالخوف والذنب والنقص حيث لا أحد منا لديه مناعة ضد الأخطاء, وعندما نأخذ بعين الاعتبار تعقيد السلوك الإنساني ندرك انه لن يتمكن احد من تجنب الأخطاء بالكامل, لذلك علينا أن نتعايش مع هذه الحقيقة وأفضل ما يمكننا عمله بهذا الخصوص هو الإقرار بالأخطاء التي وقعت والتعلم منها.
Images

اثر الالوان فى التسويق الجزء الثانى

 الأبيض : وهو لون النقاء

ويدل على النقاء ، الصفاء ، النظافة ، الشباب ، الوضوح ، البراءة ، البساطة وهي عنصر مهم جداً في الاعلانات

حيث يتم استخدام الخلفيات البيضاء لإضفاء البساطة على الإعلان ، مثال على استخدام اللون الأبيض من قبل شركة Apple  في منتجها classic white iPod  حيث حقق مبيعات لبساطة استخدامه واللون الأبيض كان يدل على البساطة.

الأسود : لون الأسود هو لون الليل والليل ليس كالنهار تشعر وكأن له هيبة فالناس لا يمكنها الخروج في الليل كما تخرج في النهار.

لون الفخامة ، لون الرسمية ، لون الأناقة ، لون الجدية ، ويرمز أيضاً للغموض

معظم اللباس الرسمي للشركات يكون اللون الأسود وخاصة المدراء لفرض هيبة على الموظفين

مثال استخدام اللون الأسود  في سيارة Jaguar  يعطيها فخامة كبيرة وتجذب أصحاب الدخل المرتفع بشدة نتيجة لونها الأسود وفخامتها


اللون الزهري : وهو اللون الأكثر شباباً ويعطي الطاقة

يدل على النعومة ، الجمال ، البراءة ، النضارة ، الحنان ، الأنوثة ، الحلاوة Sweet ، الحساسية العالية ، الرقة ، الرومانسية ويدل أيضاً على الطمأنينة والأمان

معظم المنتجات الموجهة للأنثى تستخدم اللون الزهري في منتجاتها

مثال على استخدام اللون الزهري في ماركة Barbie لأن لعبة Barbie  موجهة للأطفال الإناث ويجذبهن هذا اللون كثيراً .

 اللون البني : هو لون المتانة ولون الطبقة العليا ، يدل على الفردية  ،ويدل على الرسمية والموثوقية والأمان ويمكن استخدام اللون البني للكبار بالعمر لأنه يدل على المكانة والمركز بين العائلة

مثال الموقع الالكتروني لماركة Gucci تستخدم فيه اللون البني للدلالة على فخامة ورسمية الماركة وكذلك لوغو الماركة باللون البني ويوجد الكثير من منتجاتها باللون البني

  بعض النصائح التسويقية لاستخدام الألوان :


الأهم في استخدام الألوان في التسويق أن تستخدم الألوان المناسبة لسوقك المستهدف Target Market وذلك حسب خصائص سوقك المستهدف وهذه الأمثلة توضح ذلك :

المنطقة الجغرافية : 

·       إذا كان سوقك المستهدف آسيا فكر بالأحمر

·       إذا كان سوقك المستهدف هولندا فكر بالبرتقالي

على سبيل المثال اللون الابيض في افريقيا يدل على الموت, بينما في الصين يدل اللون الأحمر على الحظ و يدل اللون الأصفر على المرض في اسيا .لذلك يجب أخذ الاختلافات الثقافية والجغرافية بعين الاعتبار عند استخدام الألوان

الجنس :

الذكور : يفضلون اللون الأزرق عن اللون الأحمر ويفضلون اللون البرتقالي عن الأصفر

الأطفال الذكور يلبسون الثياب ذات اللون الأزرق

الأنثى : تفضل اللون الأحمرعن اللون الأزرق واللون الأصفر عن اللون البرتقالي 

الأطفال الإناث يلبسن الثياب ذات اللون الزهري 

مع وجود تأثير للون الموضة أحياناً قد ينتشر أحد الألوان كلون الموسم كلون الأحمر أو الأصفر أو الأزرق فتصبح كل الألبسة والأحذية بهذا اللون وأصبحنا في عصر أقل تمسكاً بالتقاليد فأصبح من الممكن أن يرتدي الشاب قميص لونه زهري.

العمر :

·       الأطفال : يتم استخدام الألوان المشرقة والزاهية كالأحمر والأخضر والأصفر والأزرق واستخدامها مع بعضها لأنها تجعل الطفل يشعربالسعادة والفرح.

·       المراهقين :  أكثر انفتاحاً ويشاهدون التلفزيون والانترنت بكثرة ويميلون إلى الألوان المعقدة التي تنتج عن مزج عدة ألوان مع بعضها .

·       الشباب : يهتمون بألوان الموضة ويفضلون استخدام ألوان خاصة بهم لأنه في هذه المرحلة يبني الإنسان نمط حياته وتفضيلاته

·       الكبار : يفضلون الألوان الأكثر هدوء ويميلون للتمسك بالألوان المفضلة لديهم نتيجة تمسكهم بالتقاليد

الطبقة الاجتماعية :

·       الطبقة الدنيا في المجتمع : يفضلون الألوان الزاهية والدافئة و الألوان الأساسية  نتيجة بساطتهم .

·       الطبقة العليا في المجتمع يفضلون الألوان المعقدة والمتطورة والألوان الثانوية نتيجة بحثهم عن التميز عن بقية أفراد المجتمع.

التعليم :

·       الطبقة الأكثر تعلماً كالدراسات العليا يفضلون الألوان المعقدة  ويكون اختيار اللون المناسب لهم ليس بالسهولة

·       طبقة الجامعيين يفضلون تقليد الطبقة الأعلى علمياً منهم ويوجد مفاضلة كبيرة في اختيار اللون المناسب

·       طبقة حملة الثانوية يفضلون الألوان الأساسية والألوان الفرعية

·       طبقة التعليم الابتدائي أو بلا تعليم يتأثرون بوسائل الإعلام بشكل كبير ويختارون الألوان التي يتأثرون بها نتيجة مشاهدتهم التلفزيون والانترنت.

وللمزيد من استخدامات الألوان حسب خصائص السوق المستهدف هذا الرابط 

قد تتساءل ما هي الألوان الرئيسية والفرعية (الثانوية)والألوان المعقدة

الألوان الرئيسية هي : الأحمر ، الأزرق ، الأصفر

الألوان الفرعية هي : البرتقالي ، و الاخضر ، البنفسجي

الألوان المعقدة هي : الألوان التي تنتج عن خلط عدة ألوان وبنسب معينة  للحصول على درجة لونية معينة

صديقي القارئ أن سيكولوجيا الألوان علم بحد ذاته وله كثير من التطبيقات في مجال التسويق والأعمال ومن الصعوبة بمكان التوسع فيه في هذه المقالة حيث اللون المفضل مرتبط بالشخصية والمزاج والبلد والثقافة والعمر وطبيعة المنتج ويوجد الكثير من الدراسات على استخدام الألوان في التسويق والأعمال . ما يهمنا كمسوقين أن نأخذ سيكولوجيا الألوان بعين الاعتبار عند اختيار الألوان في التسويق فعلى سبيل المثال كثير ما نشاهد إعلانات في الصحف الإعلانية لا نستطيع أن ننظر إلى الإعلان من كثرة الألوان الموجودة فيه لدرجة أنه يسبب إزعاج للمشاهد وكأن قوة التأثير على المشاهد مرتبطة بكثرة الألوان بل على العكس تماماً معظم الإعلانات الفعالة تكون بسيطة وتحوي لون واحد أو لونين وبحيث يكون اللون المستخدم مؤثر على سلوك المستهلك وقد تم اختياره بعد دراسة مستفيضة.      
Images

استخدام الالوان فى التسويق هل له اهميه ؟؟؟

  هل فكرت في الألوان التي استخدمتها في أحد إعلاناتك؟

 هل قمت بدراسة ألوان ديكور شركتك قبل اختيار ألوانها ؟

 هل انتقيت ألوان البرشورات الإعلانية بشكل مناسب قبل طباعتها ؟

 هل استخدمت لون موحد لملابس موظفي المبيعات وموظفي خدمة الزبائن ؟

هل خطر ببالك أن تطلي سيارات شركتك بلون موحد ؟

هل اخترت اللون المناسب لرمز Logo وشعار Slogan ماركتك ؟

هل قمت باختيار الألوان المناسبة لغلاف منتجاتك ؟

هل اخترت ألوان مناسبة للموقع الالكتروني لشركتك ؟

لماذا قمت باختيار ألوان محددة لاستخدامها في مجالات التسويق السابقة ؟

إن استخدام الألوان في التسويق ليس مجرد اختيار ألوان جميلة تتناسب مع قناعة مدير التسويق أو قناعة مدير الشركة ولكن استخدام الألوان المناسبة في التسويق مرتبط بسيكولوجيا الألوان Psychology of Color

والألوان المناسبة في الأنشطة التسويقية هي التي تأخذ بعين الاعتبار سيكولوجيا المستهلك المستهدف بمنتجاتنا.

إن الألوان تؤثر على النفس البشرية بشكل لا إرادي حيث تؤثر في اللاشعور لدى الإنسان ولذلك فإن استخدام لون معين لتسويق منتجاتك  يؤثر على سلوك المستهلك ويؤثر على قراره الشرائي ويؤثر على إدراكه للماركة وقد يكون هذا التأثير إيجابي أو سلبي وهذا يعود لاختيار الألوان المناسبة في تسويق منتجاتك.

لكل لون من الألوان دلالة نفسية لدى الإنسان تؤثر به وتجعله يتفاعل مع اللون 
عند استخدامك للون معين في التواصل مع المستهلكين فإنك ترسل رسالة إلى المستهلك عن طريق الألوان التي تستخدمها في تواصلك معه مثل التواصل عن طريق الإعلان أو عن طريق البرشور أو الموقع الالكتروني أو غلاف المنتج ......

لذلك يجب على المسوقين أن يكون لديهم إلمام بسيكولوجيا الألوان وتطبيقها بشكل مناسب في التسويق.

على سبيل المثال تستخدم معظم مطاعم الوجبات السريعة في ديكورها اللون الأحمر واللون البرتقالي هذه المطاعم لم تستخدم الألوان بمحض الصدفة ولكن أثبتت الدراسات أن اللون الأحمر والبرتقالي يشجع زبائن مطاعم الوجبات السريعة على تناول الوجبة بسرعة والذهاب بسرعة وهذا ما ترغبه مطاعم الوجبات السريعة للتخلص من الزحام.

مثال آخر : إن استخدام اللون الأحمر والأسود مع بعضهما في الإعلانات التي تحتوي على إيحاءات جنسية ليس بمحض الصدفة أيضاً لأن اللونين الأحمر والأسود هما اللونين الأكثر إثارة ولهم دلالات جنسية.

  ما هي دلالات الألوان وكيف يتم تطبيقها في التسويق :

الأحمر: اللون الأحمر وهو أشد الألوان حرارة لأنه لون النار

و يدل اللون الأحمر على  الإثارة ، القوة ، الجنس ، العاطفة ، الحب ، السرعة ، الخطر ، الطعام الساخن والطازج ، حب المغامرة ، الدافع والحركة ، لون الطاقة

مثال على استخدام اللون الأحمر شركة كوكا كولا تستخدم اللون الأحمر لأن شركة كوكا كولا ترسل رسالة لزبائنها بأن منتجها كوكا كولا هو منتج الطاقة ومنتج المرح والإثارة

الأصفر: وهو لون الدفء لأنه لون أشعة الشمس

ويدل اللون الأصفر على السعادة، البهجة، المرح، التسلية، التفاؤل، الإبداع ،البهجة ، الفضول

شركة ماكدونالدز تستخدم اللون الأصفر لأن اللون الأصفر هو لون السعادة والمرح ولذلك معظم الأطفال يحبون ماركة ماكدونالدز لأنها تستخدم اللون الأصفر. 

الأزرق: ويدل على النجاح والثقة لأنه لون السماء أكثر شيء مرتفع في الوجود وهو من الألوان الباردة
وهو اللون الأكثر شعبية ويدل على الثقة ، الموثوقية ،النجاح ، الانتماء البرد، الهدوء، المهنية في العمل ، الأمن ، الاستقرار

ونجد معظم البنوك والشركات المالية تستخدم اللون الأزرق بسبب حاجتها لإقناع المستهلك بالموثوقية بالمؤسسة المالية

 على سبيل المثال  رمز Logo شركة VISA يستخدم اللون الأزرق لأن اللون الأزرق هو لون الثقة والموثوقية والتعاملات المالية عن طريق بطاقات الائتمان يوجد تخوف من استخدامها لدى كثير من المستهلكين    

كذلك أغلب المواقع الالكترونية تستخدم اللون الأزرق لوجود عدم الثقة في المواقع الالكترونية من قبل معظم المستخدمين وللدلالة على النجاح وأشهر مثالين على ذلك موقعي Facebook  و Twitter


"أنا بالنسبة لي أعشق اللون الأزرق وهو لوني المفضل لأنه فعلاً لون مريح للعين وهادئ ويشعرني بالتفاؤل"

البرتقالي : وهو لون الدفء والحيوية 
ويدل على التفاؤل ، المرح ، الطاقة ، الإبداع ، الشباب ، الراحة  ، له دلالة كبيرة على تخفيض التكاليف لذلك تستخدمه الشركات لتعطي انطباع للمستهلك على انخفاض أسعارها بالمقارنة بالمنتجات الأخرى

مثال على استخدام اللون البرتقالي ماركة Enervon لحبوب الطاقة تم استخدام اللون البرتقالي في هذه الماركة لأنه تناول حبوب الطاقة يشعر الإنسان بالتفاؤل والراحة ويساعده على الإبداع  

ومن الأمثلة على استخدام اللون البرتقالي ماركة  Nickelodeon   لألعاب الأطفال تم استخدام اللون البرتقالي لأنه يحفز مشاعر الأطفال ويعطيهم الطاقة ويحفزهم على اللعب ويعطيهم النشاط.
الأخضر: وهو لون الطبيعة الأشجار العشب وهو لون بارد

يدل اللون الأخضر على الطبيعة ، المنتجات الطازجة ، صداقة البيئة لذلك هو رمز للتسويق الأخضر ، يدل على المال ، ويدل على التجديد ، ويدل على الهدوء كهدوء الطبيعة في الربيع

ويدل على الصحة ، الخصوبة ، النمو ، مهدئ للتوتر 
مثال لوغو android  لونه أخضر لأنه يدل على التجديد وبالفعل نظام android هو نظام جديد واللون الأخضر يحفز المستهلك على التجديد  

Images

- شركة Four Directions

- شركة Four Directions:

 وهي شركة صينية تقوم بنشر الكتب الالكترونية.....ولطالما رغبت بزيادة زبائنها.
تبيع FourDirections الكتب الالكترونية عوضاً عن الورقية انطلاقا من فكرة الحفاظ على البيئة، رغبت بالترويج لمتجرها عبر لصق اعلانات على الجدران في الشوارع والامكان العامة. ولكن استخدام الورق يعارض سياستها في الحفاظ على البيئة.

لذلك ابتكرت فكرة جميلة جدا، حيث قامو باعداد كعكات "Cookies" ووضعو عليها QR code لكتب من المتجر بامكانك تنزيلها مجاناً ، ووضعوا تلك الكعكات في محلات القهوة المشهورة في هونج كونج
وفي خلال اسبوع ارتفعت نسبة زيارة الموقع 48%  وزادة مبيعاتهم بنسبة 12%
كلا الشركتين اعتمد على التقنية التي سهلت الكثير من الامور وخفضت التكاليف كثييييرا
سيظل الابتكار والابداع هو اساس التسويق الناجح
Images

أكثر الطرق ابداعاً لزيادة المبيعات - قصص من الشرق الآسيوي

يرتبط نجاح الشركات باذهاننا مع الميزانيات الضخمة والاعلانات الكثيرة.
وإذا رغبت الشركات الصغيرة بزيادة مبيعاتها 
والوصول الى القمة فعليها ان تجمع المال وتشتري احدى خدمات الشركات الترويحية الكبيرة، ومن ثم توسع حملاتها وتزيد انتاجها. حسناً الجملة السابقة صحيحة نوعا ما، ولكن ليس في معظم الاوقات.
بامكانك ان تنفذ الكثير وتحقق مبيعات عالية بتكاليف قليلة
بما أنني احب قصص الشركات والاعمال، سأقص عليكم قصتين لشركتين من الشرق

- شركة Tesco:

هي شركة بريطانيا عابرة للقارات متخصصة بمراكز بيع التجزئة "سوبر ماركت" 
، ارادت ان تفتح فروع لها في كوريا بعلامة تجارية تدعى Home plus ، وبعد فترة اضحت Home plus في المرتبة الثانية في السوق الكوري، ولم تستطع  ان تصل للمرتبة الاولى مهما فعلت، لان منافستها E mart كانت تجتاح كوريا بعدد مراكزها الكثيرة.

كان الحل السهل لـ Home plu
s هو ان تفتتح  المزيد من المراكز في مناطق جديدة في كوريا، لكن عوضا عن ذلك قامو بنقل مراكز التسوق الى محطات الميترو، حيث انشأو هناك مراكز تسوق افتراضية ، علّقوا صوراً لرفوف المنتجات على الحائط في المحطات .... وفي أسفل كل منتج يوجد QR Code وعند قرائته عبر الهاتف، يتم نقل المستخدم لصفحة المنتج في موقع Home plus، لتتم عملية الشراء عبر الانترنت.... ويتم توصيلها الى منزلك لاحقاً
هذه العملية لم تكلف Home plus الكثير وجعلتها 

في المركز الاول في السوق الكوري،